米飯為什么這么好吃？老娘舅米飯為什么好吃，有深度的科普文章( 二 ) _生活百科

因為不是美丑，是觀念，或者說是利益。
首先，沿著中國和中國的概念，拆解他的方法的邏輯和本質。
第一，漢語和漢語方法邏輯體系
中國-中國法的整個邏輯就是經過市場調研、消費者調研、競爭調研、企業自身調研，提煉出一個核心價值，或者定位，或者購買理由。本質是一樣的，就是占一個字。
然后圍繞這個詞，做一個順口溜，所謂超級話語；
然后圍繞這個詞，或者品牌名稱，寄生一個公共符號，也就是超級符號；
給出一個流量漏斗轉換過程，也就是所謂的消費者的四個角色；
最后設計一批海報素材，這叫持續改進。
比如對app進行分析后，提取出一個核心價值：“
知識”；
圍繞知識嫁接一句順口溜，知識就是力量，最后得出知識就在得到，也就是超級話語；
再圍繞知識嫁接一個公共符號，貓頭鷹，因為貓頭鷹是智慧的象征，所以就有了這個貓頭鷹的符號，也就是超級符號；

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最后，通過設計一套物料，優化消費者的購買流程，也就是持續改善。
同理，老娘舅也是一樣，提煉的核心賣點是米飯，這也是老娘舅一直以來的訴求。
圍繞米飯造一句順口溜，米飯要講究，就吃老娘舅；
再圍繞米飯寄生一個公共符號，就有了這個logo；
然后再通過一些比如促銷海報，降低決策成本。

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簡單總結就是提煉一個價值點，傍一個公共符號的大腿，造一句順口溜，設計一套pop物料。
這套方法有沒有用呢？
肯定有用。
因為這套方法的邏輯，就是出自“愛達法則” ，即“AIDA”法則。這是人類商業史上第一個真正意義上的營銷理論，它第一次科學地解構了人的消費行為：Attention（注意）-Interest(興趣) -Desire（欲望）-Action（行動）。
華與華只換了一個概念而已，叫消費者的四個角色。
華與華方法的整套邏輯就是：
先用超級符號去刺激消費者，引起消費者的注意；
然后用超級話語去指令或者打動消費者，引起消費者的興趣；
再用一些促銷海報去吸引消費者，也就是勾起消費者的欲望；
最后再降低消費者的決策成本，引導消費者快速行動。
我經常給大家打比方，華與華的方法就是一套賣西瓜的方法。
就是你拿個喇叭在街邊喊。
賣西瓜了，賣西瓜了， (超級符號，聽覺符號)
又大又甜的大西瓜， (超級話語，購買理由)
先嘗后買，不好吃不要錢， (勾起欲望，降低消費者的購買門檻，降低消費者的購買風險)
10塊錢3個， (降低消費者的決策成本)
所謂超級符號簡單解釋就是傍一個公共符號的大腿，這種套路，葉茂中十幾年前就玩爛了。

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所謂產品開發也只是產品概念開發，超級創意只是終端創意。
本質上賣給客戶的就是一個logo ，一句順口溜，一套pop設計。
▌第二，再說一下這套方法的邊界
因為你只有知道一套方法的邊界才知道怎么應用他，才知道為什么華板會歇斯底里的因為一個logo去炮轟整個行業。
“愛達法則” ，即“AIDA”法則。它的第一要素是引起消費者的注意，引起注意就必須去刺激消費者，也就是巴浦洛夫的刺激反射原理，只有去刺激消費者才能引起消費者的注意。