賣茶具有什么講究( 二 )


元代青白釉茶具較多 , 黑釉茶盞已逐步被青白釉茶盞所代替 。明代盛行白茶盞,中期以后又出現了用瓷壺和紫砂壺的風尚 。
到了清代,廣州織金彩瓷、福州脫胎漆器等茶具相繼而起 , 但仍以「景瓷」「宜陶」為貴 , 即瓷質茶具以江西景德鎮白瓷為首 , 陶質茶具以江蘇宜興紫砂為最 。這時瓷茶具中的茶壺造型有了變化,品種也有了增加,既有青花的 , 又有粉彩和各種顏色釉的 ??畲腿擞玫纳w碗茶具也開始出現 。宜興紫砂壺的制作也有很大的進步 , 出現了不少名工巧匠 。
中國的茶具 , 有史以來出現過的有陶器、瓷器、銅器、錫器、金器、銀器、玉器、瑪瑙器、漆器,還有玻璃器、搪瓷器等等,真可以說是琳瑯滿目,豐富多采 。
下面簡要介紹幾種主要的著名茶具:
景德鎮白瓷茶具
景德鎮原名昌南鎮,這裏生產的白瓷早在唐代就有「假玉器」之稱 。當時當地的勝梅亭窯已能燒制胎釉潔白的茶碗 。
北宋景德元年(公元一OO四年),真宗趙恒下令 , 在浮梁縣昌南鎮建辦御窯并把昌南鎮改名為景德鎮 。當時景德窯生產的瓷器,質薄光潤,白裏泛青,雅致悅目,而且已有多彩施釉和各種彩繪 。當時彭器資《送許屯田詩》曾有這樣的評價:「浮梁巧燒瓷,顏色比瓊玖」 。宋代的青白盞茶具以景德鎮為主要產地 。
到元代,景德鎮因燒制青花瓷而聞名於世 。青花瓷茶具,淡雅滋潤 , 不僅為國內所共珍,而且遠遠銷國外 。特別是日本,因「茶湯之祖」珠光特別喜愛這種茶具,后來便把青花茶具定名為「珠光青瓷」 。
明朝時,景德鎮已經成為全國制瓷中心 。景德鎮在生產青花瓷的基礎上 , 又先后創造了各種彩瓷,產品造型小巧 , 胎質細膩,彩色鮮麗,畫意生動,在明代嘉靖、萬歷年間被視同拱璧,十分名貴 。明代劉侗、于奕正著的《帝京景物略》一書中有「成杯一雙,值十萬錢」之說 。當時產品暢銷海外 , 名噪天下,國際上譽我國為「瓷器之國」 。
清代景德鎮白瓷茶具的生產十分繁榮,各地制瓷名手云集於鎮,制瓷技術又有不少創新 ??滴跄觊g,除繼續生產五彩瓷外 , 還創造了琺瑯、粉彩兩種新的釉上彩 ?,m瑯彩瓷,是仿照當時銅胎琺瑯器的色彩和紋飾燒制的 。到雍正時,琺瑯彩瓷茶具胎質潔白,薄如蛋殼,已達到了相當完美的程度,但當時僅供宮中享用,民間絕少流傳 。
宜興紫砂茶具
宜興紫砂茶具,早在北宋初期已異軍崛起 , 成為在各種名瓷之外別樹一幟的茶具,它不僅具有造型簡煉大方,色調淳樸古雅的特色 , 還具有良好的保味功能:泡茶不走味,貯茶不變色,盛暑不易餿,而且使用的年代越久 , 色澤越加光潤古雅,泡出來的茶湯也越加醇郁芳馨 。因此,寸柄之壺,盈握之杯,往往被人視若珍寶 , 貴如金玉 。
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當你與顧客進行行之有效的溝通時,顧客所感受到的不應該是你要賣給他茶具,而是能夠從你這兒滿足自己的需求 。這就是最關重要的銷售任何產品的技巧 。
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