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工程量清單報價的策略與技巧( 二 )

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（2）靠革新設計取勝 。即仔細研究設計圖紙，發明不公正之處，提出修改提倡，從而低沉工程造價，提高對招標單元的吸引力 。
（3）將來計謀 。即著眼于成長，為了爭取將來的優勢，而寧愿現在少賺錢，就可以來取這種計謀，這是一種著眼于企業將來成長遠見的計謀 。
（4）低價索賠計謀 。這種計謀主要著眼于施工索賠，報價較低，往往可以獲得較高的利潤 。接納這種計謀，在報價歷程中，仔細研究報價文件、施工圖紙及條約條件，發明較多漏洞時，可以把報價壓得低一些，中標后，在施工歷程中操作這些漏洞舉行索賠，以提高贏利時機 。
三、清單報價本事
要想在投標中得勝，不光要仔細研究報價計謀，并且還要講求投標本事 。在投標活動中，如果接納的報價計謀切合，又有好的作價本事，就可以提出低而適度的報價，從而取得樂成 。所謂“作價本事”是指聯合具體工程實際環境，在服從報價計謀的前提下，采納的具體作價要領 。通常投標人樂于并熟悉操作的具體投標報價本事包含以下幾種：
（一）不均衡報價法
不均衡報價法是指一個工程項目的投標報價，在總價基本確定后，如何調解內部各個項目的報價，以期既不提高總價，不影響中標，又能在結算時獲得更理想的經濟效益 。常見的不均衡報價法有：
1.可以早日收回資金的項目，如前期措施費、基礎工程、土石方工程等可以報得較高，以利資金周轉，后期工程項目如設備布置、裝飾工程等的報價可適當低沉 。
2.經由工程量核算，預計今后工程量會增加的項目，單價適當提高，這樣在最終結算時可多賺錢，而將工程量有大概淘汰的項目單價低沉，工程結算時損失不大 。可是，這兩種環境要統籌思量，即敷衍清單工程量有錯誤的早期工程，倘使工程量不能能完成而有大概低沉的項目，則不得盲目抬高單價，要具體闡述后再定 。
3.設計圖紙不明確，預計修改后工程量要增加的，可以提高單價，而工程內容說不清楚的，則可以低沉一些單價 。
4.在議標時，投標人一般都要壓低標價 。這時應該首先壓低那些工程量小的分項工程的單價，這樣縱然壓低了許多單價，總的報價也不會低沉許多，而給招標人的覺得卻是工程量清單上的單價大領域下降，投標人頗有讓利的至心 。
5.在其它項目費中，敷衍暫定項目，實施大概性大的項目，價錢可定高價；不必然實施的項目則可定低價 。敷衍填報日單價和呆板臺班單價的項目，可以高些，以便在日后招標人用工或操作呆板時可多盈利 。則敷衍其它項目中的工程量要具體闡述，是否報高價，高幾多有一個限度，否則會抬高總報價 。
6.工程量大而只需填報單價的項目，其單價宜高，這樣做既不影響投標報價的競爭力，以后孕育發生時又可多贏利 。
（二）多方案報價法
有時招標文件中劃定，可以提一個提倡方案；敷衍一些招標項目工程領域不明確，文件條款不清楚或不公正，或技能范例要求苛刻時，則要在充實預計投標危害的基礎上，按多方案報價法處置處罰 。
如果招標文件中劃定，可以提一個備選方案，即可以部門或全部修改原設計方案，提出投標人的方案 。這時投標人應組織一批有履歷的設計和施工工程師，對原招標文件的設計和施工方案仔細研究，提出更公正的方案以吸引業主，促資本身的方案中標 。這種新的備選方案必需有必然的優勢，如可以低沉總造價，或提前竣工，或使工程運作更公正 。
（三）突然跌價法
突然跌價法是指在投標最后停止時間內，采納突然跌價的手段，確定最終投標報價的要領，這種要領強調的是時間效應 。報價是一件保密的事情，可是對手往往會經由各類渠道、手段來密查情報，因此用這種要領可以在報價時迷惑競爭對手 。即先按一般環境報價或表現出本身對該工程興趣不大，到快要投標停止時，才突然跌價 。接納這種要領時，必然要在準備投標報價的歷程中思量好跌價的幅度，在相近投標停止日期前，按照實際環境舉行闡述判斷，再做最后決議操持 。

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