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工程量清單報價的策略與技巧( 三 )

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（四）先虧后盈法
先虧后贏法是指投標人為了開辟某一市場而不惜價錢的低價中標方案 。敷衍大型分期建造的工程，在第一期工程投標時，可以將部門間接費分攤到第二期工程中去，少計算利潤以爭取中標 。這樣在第二期工程投標時，憑借第一期工程的履歷，臨時設施以及建立的信譽，比力容易拿到第二期工程 。但應注意闡述獲得第二期工程的大概性，如開發前景不明朗，后續資金泉源不明確，實施第二期工程遙遙無期時，則不思量先虧后盈法 。
（五）聯保法和捆綁法
聯保法指在競爭對手眾多的環境下，由幾家實力雄厚的承包商聯合起來控制標價 。各人保一家先中標，隨后在第二次、第三次招標中，再用同樣措施保第二家、第三家中標 。這種聯保要領在實際的招投標事情中涉嫌串標，故很少操作 。而捆綁法比力常用，即兩、三家公司，其主營業務類似或相近，單獨投標會出現履歷、業績不夠或事情負荷過大而造成高報價，失去競爭優勢 。而以捆綁形式聯合投標，可以做到優勢互補、躲避劣勢、好處共享、危害共擔，相對提高了競爭力和中標幾率 。這種要領現在在國內許多大項目中操作 。
（六）許諾優惠條件
投標報價附帶優惠條件是行之有效的一種手段 。招標人在評標時，除了主要思量報價和技能方案外，還要闡述另外條件，如工期、支付條件等 。所以在投標時主動提出提前竣工、低息貸款、贈給施工設備，免費轉讓新技能或某種技能專利、免費技能協作、代為培訓人員等，均是吸引招標人、利于中標的資助手段 。
四、清單報價計謀與本事的應用實例
（一）生存型計謀的應用
瑞安市新瑞建公司2006年上半年沒有新開工程，單元領導非常擔心，沒有新工程，公司積累將會被坐吃山空，也會給員工帶來不穩固感 。獲悉2006年藍本市某國有企業的辦公樓要裝修，公司領導為了克服生存危機，接納生存型計謀以低利潤競爭中標了該項目，暫時維持生存度過難關 。
（二）競爭型計謀的應用
2008年底，瑞安市新瑞建公司應一家招標單元邀請到場某工程二標段投標 。到場該次投標的一共有17家單元，投標競爭比力猛烈 。經由闡述思量其中有幾家是當地單元，他們措施用度報得相對較低，總造價也會相對較低 。該公司要想中標，總的報價大提要很低 。但思量到與招標單元之間相互比力相識，招標單元對該公司的信譽、質量、管理效率，都比力相信，應該接納競爭型計謀，與其他單元舉行競爭，爭取利潤 。厥后該公司以凌駕凌駕最低價一百多萬元的價錢中標 。
（三）不均衡報價法應用
瑞安市瑞建公司到場該市東山碼頭改建工程三標段競標，報價歷程中接納了不均衡報價 。
1.拿到圖紙后，投標小組首先對清單中的工程量舉行了復核，發明新建機吊塔臺的工程量C50預應力混凝土箱梁現澆段工程量比實際少了400M3 。按照實際方量C50預應力混凝土箱梁現澆段綜合單價應為1206.66元/M3，思量到該項工程量以后肯定會增加，適當提高了該項目的報價，最后把報價做到1397.27元/M3 。
2.分部門項工程中的先行實施的棧橋的土方工程、樁基工程、橋臺等單價適當調高些；對橋上的攤鋪工程、防撞墻及護欄、搭板等后期完工的項目適當調低些 。
3.措施費中前期用度如接水接電費、臨時設施搭設費等調高些，對后期用度如竣人為料體例費等調低些 。這樣在總價必然的環境下，經由調解內部個體項目的報價，以期既不抬高總價，不影響中標，又能在結算時獲得更理想的經濟效益 。
（四）突然跌價法的應用

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