果珍什么牌子正宗？一線果珍品牌，看完文章就一目了然了!( 五 ) _生活百科

相比麥斯威爾，雀巢現金流更好，也就有更多的錢去投入生產。

除此之外，經銷商是一群反應靈敏，追逐利益的生物。為了把花出去的錢賺回來，他們可以展開各種因地制宜的促銷活動。因此雀巢的促銷總是花樣百出，而麥斯威爾卻像是一個高冷的老古板。

而且為了對抗麥斯威爾，雀巢還推出了「粘連戰術」，哪里有賣麥斯威爾，雀巢一定會緊挨著它銷售，并且擺出更多的產品包圍你。

這都是經銷商的靈活帶來的好處。

其實直供和經銷商制，本身沒有高下之分，甚至并非完全互斥，全看競爭環境、市場規模和市場定位。

像如今的電商時代，品牌就更愿意做直供，把消費者、定價權和利潤都歸于一處，沒有中間商賺差價。但在線下渠道為主的消費品市場，經銷商帶來的快速擴張能力、充分的現金流和強大的運營服務能力是很被難替代的。

雀巢在最合適的時機選擇了最合適的戰略，此時雀巢的增長，已經壓不住了。

麥斯威爾此時發現，自己陷入了和雀巢的貼身肉搏中。

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麥斯威爾針對中國消費不愛喝黑咖啡的屬性，推出了加奶精加糖的速溶咖啡，并且推出原味咖啡、特濃咖啡、風味咖啡等一系列產品，希望用多樣化的款式吸引消費者。

這番操作效果也不錯，麥斯威爾的銷售額迅速提升了數千萬元。但雀巢很快跟進產品，推出了經典的「雀巢1+2」，此外還推出了比麥斯威爾更多樣化的產品。

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麥斯威爾發現品類戰打不贏，雙方又打起了營銷戰。

1997年，麥氏咖啡改名，成為了現在的麥斯威爾。后來又在央視打出廣告，進一步強化「滴滴香濃，意猶未盡」的概念。

2001年，麥斯威爾干脆嘗試復刻當年《走過咖啡屋》的奇跡，和蘇永康合作了一首廣告歌《意猶未盡》。說實話還挺好聽的，但是奇跡之所以是奇跡，就在于它只能發生一次。

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相比之下，雀巢的營銷就更與時俱進， 90年代末，它放棄了經典的「味道好極了」，啟動了新的slogan「好的開始」。

slogan的更改，說明雀巢認識到，關于「咖啡是什么」的市場教育已經結束，接下來應該主打咖啡的功能性，也就是「提神」。

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配合新的slogan ，雀巢分別找來當時還很火的女歌手順子，以及現在還很火的大張偉老師，創作了《Open up》和《好開始》兩首廣告歌。

你麥斯威爾不是想重新做我十年前做過的事情嘛，那爾要戰便戰咯。

而且兩首歌曲共用一套副歌旋律，也就是經典的「Open your eyes,Open your mind,Open your thought」。說實話，無論是傳播度還是品牌的高級感上，雀巢都完勝麥斯威爾。