果珍什么牌子正宗？一線果珍品牌，看完文章就一目了然了!( 二 ) _生活百科

在一個“什么是咖啡”的品類認知還沒有建立起來的市場，注定無法推廣品牌。
于是，雀巢改變了策略，把樓層流量營銷變成高舉高打，投放電視廣告，砸錢砸顧客認知。
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1988年，雀巢的經典廣告“美味”首次出現在大陸觀眾的電視屏幕上。

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從今天的角度來看，這個廣告似乎沒有說服力。不過要注意，這是1988年，連“電視廣告”本身都很新穎。這則廣告傳達了至少3條信息：
1.什么是咖啡：一種味道很好的飲料。
2.怎么喝：用咖啡粉和咖啡伴侶糖沖泡，方便又有新意。
3.使用場景：用于招待客人，尤其是外國客人。
當時給人的感覺就是喝咖啡是一件特別時尚的事情。那正好。
時中國消費者日益增長的消費需求，同時讓咖啡與白領這個身份進行了綁定。

別看現在白領是苦逼職業，當年卻是年輕人夢寐以求的歸屬。

我還記得我小學的時候，老師布置了「二十年后的我」的作文，我同桌的姑娘寫的就是20年后成為了都市女白領，還特驕傲地跟我炫耀。

emmm...現在她算是如愿以償了...

順帶一提，我小時候的夢想是每天能吃泡面。

當時負責雀巢在內地廣告的，是智威湯遜亞太地區執行創意總監吳文芳。在他的回憶里，雀巢是一個非常難推進的項目。一方面咖啡的味道對內地消費者來說是陌生的，而且是苦澀的。因此讓大眾接受這樣一個新的味道，必須要有一個打動人的點。

而「味道好極了」不僅是廣告語，更是一句贊美。那時候的消費者可不像現在這么難糊弄，基本是廣告說什么就信什么。電視里都說咖啡味道好極了，那我不得買來嘗嘗？

所以如果我穿越回90年代，肯定要在電視上放「館長帥呆了」。

于是在90年代的雀巢廣告里，就出現了大量以「主人請客人喝咖啡，客人贊嘆味道好極了」為故事模板的廣告。

但無論故事如何替換，那句經典的「味道好極了」很長時間都沒有變化。

這句廣告詞有多成功？僅僅在上海市場，雀巢的咖啡銷售量就猛增到500噸。

我也是因為電視廣告，對咖啡到底是什么味道產生了好奇，就悄悄把家里的一罐拆了嘗嘗味道。結果是又苦又酸，感覺比中藥還難喝，一直到中學都不想再碰這玩意兒了。

在廣告上被雀巢占了先機的麥斯威爾反應很快，雀巢執行廣告戰略的第二年，麥斯威爾也推出了電視廣告，主打定位是「美國最暢銷的麥氏咖啡」，第一次在中國電視上喊出了那句「滴滴香濃，意猶未盡」的著名slogan 。