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工程招投標的策略與技巧( 四 )

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3、全面收集資料，做到知己知彼
投標人取得信息的優(yōu)劣、深淺，直接影響著報價的質(zhì)量高低 。在邁向信息化時代的即日，要充實操作妙手中的現(xiàn)代化工具，多渠道收集、掌握本身最需要的各類信息；同時也要做好對自身重要信息的保密事情 。
投標人首先要拿到有關(guān)業(yè)主、監(jiān)理、競爭對手等各方面最新信息，以相識工程外貌、資金泉源、工期要求，建造單元意向 。同時，要相識必需的各類報價基礎(chǔ)資料與厘革的市場行情 。在此基礎(chǔ)上，加以闡述整理，去偽存真，認清各類因素對本身的利弊，知彼知己，方能百戰(zhàn)不殆 。
（二）建立精悍的投標事情機構(gòu)
一旦信息業(yè)經(jīng)核實，且業(yè)主的資信可靠，施工企業(yè)可做出投標決定 。
為了確保在投標競爭中得勝，施工企業(yè)必需全心挑選精悍且富有履歷的人員構(gòu)成投標事情機構(gòu) 。該事情機構(gòu)應(yīng)能實時掌握市場動態(tài)，相識價錢行情，能基本判斷擬投標項目的競爭態(tài)勢，注意收集和積累有關(guān)資料，熟悉工程招投標的基本步驟，仔細研究招標文件和圖紙，善于運用競爭計謀，能針對具體項目的各類特點制定出恰當?shù)耐稑藞髢r計謀，至少應(yīng)能使其報價進入預(yù)選圈內(nèi) 。
投標事情機構(gòu)通常應(yīng)由決議操持人、技能賣力人和投標報價人員構(gòu)成 。
投標機構(gòu)的人員應(yīng)精悍、富有履歷且受過良好培訓，有嫻熟的投標本事和較強的應(yīng)變能力 。這些人應(yīng)渠道廣、信息靈、事情仔細，紀律性強，尤其應(yīng)對公司絕對忠誠 。投標機構(gòu)的人員不宜過多，特別是最后決議操持階段，到場的人數(shù)應(yīng)嚴格控制，以確保投標報價的秘密 。
（三）標段的選擇
業(yè)主招標時，常允許一個承包商同時報投多個標段 。投標人要思量投幾個標段、投哪些標段 。商場如戰(zhàn)場，當前工程承包市場競爭日益猛烈，施工投標是場比實力、比謀略的商戰(zhàn) 。投標前恰當選擇投標項目是制勝的要害 。
1、確定報投標段的數(shù)量 。
有些承包人崇尚“全面撒網(wǎng)，重點網(wǎng)魚”的投標計謀，從外貌上看這樣大概起到“東邊不亮西邊亮”的結(jié)果，贏得一些中標的時機 。但實際上如此四面出擊的投標事情要領(lǐng)是不能取的 。
標段太多了，在限定時間內(nèi)，標書體例任務(wù)重，編標人員精神分散，影響標書編寫質(zhì)量而低沉中標率，同時還加大了購置、體例標書的用度開支；但太少了，投標籠罩面小，限制了投標操作靈活性，低沉中標率；
一般報投3～5個標段較為適當 。有氣力的承包商盡大概多投標段 。
2、選擇工程標段位置 。
一是所選標段工程施工內(nèi)容要與本單元施工強項相吻合；二是要做到標段巨細兩全，施工難易兩全，有條件的話，可以到工地現(xiàn)場檢察后再做決定；三是要注意避開實力較強的競爭對手 。
（四）投標書的體例
體例投標書是投標事情的主要內(nèi)容 。
1、實地考察
一般業(yè)主出售標書以后，會很快召開由投標人到場的標前會并組織現(xiàn)場考察，以解答投標人對標書及施工現(xiàn)場的疑問 。所以，投標人在購置標書后要抓緊時間仔細閱讀、重復研究招標文件，列出需要業(yè)主解答的問題清單和需要在工地現(xiàn)場調(diào)查相識的項目清單 。工地現(xiàn)場調(diào)查的主要內(nèi)容包含：地貌(植被)地形環(huán)境、當?shù)貧夂蛩沫h(huán)境、門路交通狀況、就地取材的料源漫衍、天然材料的開采條件和質(zhì)量、采購材料的價錢、各類材料的運輸隔絕、電源水源環(huán)境、通信條件、物價消費程度、社會治安狀況、綜合社會經(jīng)濟環(huán)境等 。
現(xiàn)場考察后要立即制定編標計劃，明確人員分工，使整個編標歷程按計劃舉行，以免造成前松后緊，粗制濫造 。

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