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工程招投標的策略與技巧( 五 )

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2、體例施工組織設計
施工組織設計是編標人的主要事情，是價錢計算的依據，也是中標后施工管理的計劃擺設和監理工程師看管的依據之一，必然要科學公正、切實可行 。施工組織設計主要包含：項目司理部人員機構構成、工程施工方案、工地平面布置、工期進度擺設、勞力和設備調配、質量保證措施、安全生產措施、后勤供給措施等 。
工程施工方案是其中的要害，直接影響到預算標價及投標的成敗，投標人要按照現場視察環境，初定幾套方案舉行測算、比力，以確定公正、經濟的方案 。對工程量必然要仔細統計與核算 。
工期擺設至少要比業主限定時間提前10天，以取得標書評審中工期提前夸獎得分 。
3、體例預算
體例預算要注意以下幾個問題：
第一，接納的定額要正確，業主沒指定的，一般接納同行業國度最新定額；
第二，各項預算單價要思量施工期間價錢浮動因素；
第三，工程量以業主給定的工程量清單為準，縱然發明有明顯的錯誤，未經業主書面批準不得自行調解；
第四，其他項目用度預備費、監理費、暫定金等要按招標文件要求列計；
第五，預算體例完成后要經他人復核審查，切不能有誤 。
另外還要注意工程預算與施工組織設計相統一，施工方案是預算體例的須要依據、預算反過來又指導調解施工方案，兩者是相互討論的統一體，不身分散體例 。
（五）投標報價計謀與本事
投標報價，是投標人按照招標文件的內容要求、工程圖紙及技能要求，按照本身制定的施工方案和采納的技能措施，聯合本身企業的生產組織管理程度，制定的某項投標工程的總估價 。投標最終報價一般要占整個投標書分值的60％～70％，將對是否中標孕育發生直接影響 。一個精確的報價，不光要求對招標人有足夠的吸引力，并且使承包商獲得必然的甚至較多的利潤 。因此，它是一場比技能、比謀略、比經濟、比實力的龐大競爭，必需樹立正確的報價思想，仔細研究報價計謀 。
各類報價要領的運用本事如下：
1、不均衡報價
預算體例后，要舉行適當的調解 。調解的目的有2個：連結總價穩定，經由調解單價，給后期謀劃帶來較好的經濟效益；連結單價程度穩定，可使總價低沉，使標價更具有競爭力 。
（1）前期完成的工程項高報價，后期完成的工程項低報價，淘汰承包人資金占用量，低沉資金利息 。
①比喻：某公路項目報價表中分三段路單列工程量表，在施工組織設計時就已計劃哪一段先施工，哪一段后施工，這樣，將第一段施工的單價調高，第二段施工的單價連結穩定，第三段施工的單價調低 。在單價調解時，要以總價為基準，即低沉單價的總數應即是增加單價的總數 。
②同樣的原理，敷衍工程量表中每一項的單價也可以調解 。比喻：某修建物施工，其中包含有基坑開挖、砼、鋼筋、模板、回填等價號，一般來講，象基坑開挖、底板砼等先期完工的價號，應適當高點，敷衍回填等后期結算的價號應適當低點 。再比喻，公路施工中，路堤土方屬先結算的價可適當調高；而瀝青砼及附屬修建等屬后期結算價，可適當調低 。
固然，上述的調解要有限度，調解報價在量上要相對公正，否則大概導致廢標或業主在評標中找到壓價的理由而將某個價號壓低，使承包人得不償失 。
咨詢師和業主往往也會注意到該問題，往往會在標書中加入某些特殊條款加以限制，比喻：要求投標人供給主要價號的單元分析表等 。所以投標人必需仔細研究條款，然后做出決議操持 。

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