要害詞：工程量；清單；投標投標計謀是投標人謀劃決議操持的構成部門，指導投標全歷程 。與投標人的經濟效益精密相關，所以投標時，投標人應按照謀劃狀況和謀劃目標，做到實時、迅速、堅定 。既要思量自身的優勢和劣勢，也要思量競爭的猛烈程度，還要闡述投標項目的整體特點 。按照工程的種別、施工條件等確定投標計謀 。投標計謀從投標的全歷程闡述主要表現在以下三個方面 。
1 生存型計謀
由于社會、政治、經濟環境的厘革和投標人自身謀劃管理不善，造成投標人的生存危機，此時，投標人可以不思量各類影響因素，以克服生存危機為目標而爭取中標 。
2 競爭型計謀
也叫保本低利計謀 。由于投標人謀劃狀況不景氣，近期接受到的投標邀請較少；競爭對手有威脅性；試圖打人新的地域；開發新的工程施工范例；投標項目危害小，施工工藝簡略、工程量大、社會效益好的項目；相近有本企業其他正在施工的項目，上述報價應以競爭為手段，以開發市場，低盈利為目標，在精確計算資本的基礎上，充實預計各競爭對手的報價目標，以有競爭力的報價到達中方向 。
3 盈利型計謀
由于投標人在該地域已經打開局面、施工能力飽和、信譽度高、競爭對手少、具有技能優勢并對招標人有較強的名牌效應、投標人目標主要是擴大影響，大概施工條件差、難度高、資金支付條件不好、工期質量等要求苛刻的項目等 。這種計謀是投標報價充實發揮自身優勢，以實現最佳盈利為目標 。
按必然的計謀獲得開端報價后，投標人從報價的公正性、競爭性、盈利及危害等舉行了多方面闡述 。按照追求利潤的高低紛歧、各自擁有優勢的差別、選擇的施工方案差別、管理用度的差別，出現投標報價差異 。
這些差異正是實行工程量清單計價后表現低報價原因的重要因素，但在工程量清單計價下的低價必需講“公正”二字 。并不是越低越好，不得低于投標人的個體資本，不得由于低價中標而造成虧損 。投標人必需是在保證質量、工期的前提下，保證預期的利潤及思量必然危害的基礎上確定最低資本價 。
投標人為了預期的利潤，一般常接納的報價要領和采納計謀是：
(1)接納不均衡報價法 。
不均衡報價法是指一個工程項目的投標報價，在總價基本確定后，如何調解內部各個項目的報價，以期既不提高總價，不影響中標，又能在結算時獲得更理想的經濟效益 。常見的不均衡報價法有：
①可以早日收回資金的項目，如前期措施費、基礎工程、土石方工程等可以報得較高，以利資金周轉，后期工程項目如設備布置、裝飾工程等的報價可適當低沉，②經由工程量核算，預計今后工程量會增加的項目，單價適當提高，這樣在最終結算時可多賺錢，而將工程量有大概淘汰的項目單價低沉，工程結算時損失不大 ?？墒牵@兩種環境要統籌思量，即敷衍清單工程量有錯誤的早期工程，如果工程量不能能完成而有大概低沉的項目，則不得盲目抬高單價，要具體闡述后再定；③設計圖紙不明確，預計修改后工程量要增加的，可以提高單價，而工程內容說不清楚的，則可以低沉一些單價；④在議標時，投標人一般都要壓低標價 。這時應該首先壓低那些工程小的單價，這樣縱然壓低了許多單價，總的標價也不會低沉許多，而給招標人的覺得卻是工程量清單上的單價大幅度下降 。投標人頗有讓利的至心，⑤在其它項目費中要報工日單價和呆板臺班單價，可以高些，以便在日后招標人用工或操作呆板時可多盈利 。則敷衍其它項目中的工程量要具體闡述 。是否報高價 。高幾多有一個限度，否則會抬高總報價 。
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