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淺談投標報價策略及報價技巧

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要害詞】投標；報價；計謀；施工企業招投標是建造單元為了擇優選擇工程承包商，確保工程質量，低沉工程造價，看管督促施工單元提高技能、業務程度，控制工程資本的最基本要領 。這種要領中投標人在投標文件中的報價至關重要 。報價過高，會失去中標時機 。報價過低，縱然中標，也會給工程帶來虧本的危害 。投標計謀是承包商需要首先制定的，投標報價的本事可以對工程總報價舉行控制，到達既能中標，又能獲得較好的經濟效益的目的 。
1.投標計謀
1.1投標出發點
投標計謀首先要饜足公司在投標時的總體目的即出發點 。要到達在饜足招標文件條款和公正競爭的基礎上，尋求中標和到達最佳經濟效益的要領 。投標主要的出發點闡述主要有以下幾點：一是公司營運正常，沒有對既有的運營構成危害；二是急于打入某一地域或某一行業的市場，為了以后更大更好的成長；三是所采納的冒險投標計謀或低價虧損計謀 。
1.2報價指導思想
報價的指導思想決定了投標計謀的成敗，歸結起來有以下幾點：
一是低價中標 。敷衍施工條件好，工程量大，業主支付能力好，競爭猛烈的工程應思量低價中標 。對企業開發新市場、新領域具有戰略意義的工程也應思量低價中標，縱然虧本也在所不惜 。這樣可以用最低的報價擊敗那些占盡天時、地利、人和的競爭對手的優勢，又可以贏得業主的青睞，一舉中標，為公司打開市場奠基基礎 。
二是評標最高分 。有些工程的投標，評標原則明確劃定，以最靠近業主標底的標價為最公正報價，評分最高 。投標企業應對某一地域或某一領域業主的標底舉行仔細闡述找出紀律，同一個業主標底體例的指導思想是一致的，弄清業主的指導思想，在投標報價時就能取得與業主標底最靠近的標價 。
三是獲得較高利潤 。獲得較高利潤是企業謀劃的目的，尤其是對一些技能含量高，施工難度大，工期要求緊，地質水文、氣候條件較差的工程，往往競爭對手較少，企業憑借本身先進的施工技能和良好的呆板裝備以及難得的施人為質，可接納高價中標的計謀 。
2.報價本事
投標人為了獲得工程施工承包的資格，按照招標人在招標文件中的要求舉行估價，然后按照投標計謀確定投標價錢，以爭取中標并經由工程實施取得經濟效益 。
2.1 按照招標項目的差別特點接納差另外報價
按照工程特點、工程領域、工程的專業性、施工條件等因素來確定報價本事 。如遇領域小、條件差、工期要求緊的工程，可以提高報價；本單元擅長、專業性強的工程；投標對手少的工程可以把報價提高一些 。
2.2 不均衡報價
既不提高總價，也不影響中標，調解各個項目的單價，使投標單元在決算時獲得理想的經濟效益 。預計在今后的施工歷程中，工程量大概增加的項目，單價可抬高一點；工程量大概淘汰的項目，單價可低沉一點 。早日完工的分部工程，報價可高一點，如：基礎工程、土方開挖、地基處置處罰工程等 。圖紙不明確，預計修改后工程量增加的項目，單價可適當抬高 。反之，單價適當低沉 。敷衍暫定項目，具體由哪一家承包商實施，報價按環境而定 。
2.3計價工的報價
如招標文件將計價工計入總價，那么計價工的單價可適當低沉，以免抬高總價 。如招標文件計價工不計入總價，那么計價工的單價可適當抬高，以保證投標單元在工程實施歷程中，獲得更多的經濟效益 。
2.4 增加提倡方案
有的招標文件劃定可增加一種提倡方案，投標單元應抓住時機，在保證原方案報價的同時，組織技能、業務主干，仔細闡述研究招標文件、圖紙，增加一種既保證質量，又縮短工期，又低沉資本的可行性方案，爭取中標 。

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