1. 首頁 > 生活百科 > >

淺談投標報價策略及報價技巧( 二 )

知識百科


2.5 多方案報價
如果招標文件的某些條款不清楚，工程領域不明確，技能范例要求過于苛刻，在保證原方案報價的同時，提出修改某些條款，這樣工程報價就可適當低沉，調解跌價的幅度 。用來吸引業主，爭取中標 。
2.6 可供選擇項目的報價
在招標文件中，某些工程的分項工程，業主大概提出多種方案，這就要求充實收集資料，舉行市場調查，找出業主有大概采納的方案，適當抬高單價 。如果在工程實施中，業主選用，那就能給承包商帶來分外的好處 。
2.7 暫定工程量的報價
如暫定工程量的分項內容為總價款，可將暫定工程量的單價抬高；如暫定工程量的項目為數量，投標報價時，要慎重思量，如單價定得高一點，就會影響總價；如單價低沉，在以后的施工中，工程量增加，將會影響投標單元的效益 。因此在一般環境下，選擇正常報價 。
【淺談投標報價策略及報價技巧】3.投標報價要領
投標報價是直接影響投標單元的投標成敗和工程利潤的要害 。如果接納的報價計謀好，又掌握了必然的報價體例本事，就可以做出公正的報價 。但在報價之前還要精確判斷一些基礎價錢，如：人工、材料及呆板等單價，基礎價錢的程度直接影響到總價程度 。另外還要把各類費率，包含間接費率、利潤率和稅率等算好，以便在將來大概出現的工程索賠中獲得較多的索賠費 。常見的投標報價注意點及本事有以下幾種 。
3.1 不均衡報價法
所謂不均衡報價，是指在保證工程總報價穩定的基礎上，人為調解某些工程項目價錢，使之高于或低于其實際價錢，以到達既不削弱標價競爭力，又能在如約階段增加工程謀劃收益的目的 。具體來說，不均衡報價有如下幾種：一是敷衍前期完成、能先結算工程價款的工程項目，如開工費、土石方工程、基礎工程，報價調解為高于實際價錢，而在工程后期完成的工程項目，如裝飾工程、布置工程報價調解為低于通例價錢 。二是預計實際工程量會增加的項目，單價可適當高一些；反之則可低一些 。對單價條約而言，招標書工程量是估算工程量，往往與實際工程量有收支，有的甚至差距很大 。而工程實施中的支付價款是按實際完成工程量計算的 。因此，承包商在對主要工程量舉行校核計算后，用不均衡報價要領，往往可以獲得低報價、高收益的結果 。三是對難以精確計算工程量的項目，其單價可報得高一些，這樣對總報價影響不大，又存在多贏利的時機 。一旦實際孕育發生工程量比投標時工程量大，企業就可獲得較大的利潤；而實際孕育發生工程量比投標時工程量小，對企業利潤影響也不大 。
3.2 多方案報價法
操作招標文件中不夠明確的地方，以爭取到達修改工程說明書和條約為目的的一種報價要領 。按原招標文件報一個單價，并加以注釋，如按工程說明書和條約條款可作某些轉變時，可低沉某項用度等，使報價成為最低價，以吸引業主修改招標文件某些條款 。
3.3 突然跌價法
這是一種迷惑對手的競爭手段，在整個報價歷程中，仍按一般環境報價，甚至有意無意的將報價泄露，大概表示對工程興趣不大，等到投標停止期快來臨之時突然跌價，使競爭對手措手不及，從而管理標價保密問題，提高競爭能力和中標時機 。另外的投標要領另有擴大標價法、開口升級報價法等 。
3.4 先虧后盈法
承包商敷衍分期制作的工程項目，選用無利潤報價，獲得首期工程后，在第二期工程中，憑借本身的信譽，爭取中標取得高利潤 。但接納這種要領的承包商，必需實力雄厚，有較好的資信條件，只有這樣才氣不停地開發市場 。

相關經驗推薦