1. 首頁 > 生活百科 > >

拼多多沒有黃崢的第二個雙11，似乎更好了？( 二 )

生活百科拼多多


在本季度財報中，拼多多沒有披露活躍用戶數，但我們仍可以分析一二，縱向可復盤歷史，拼多多2021全年一季度到四季度的MAU分別為7.25億、7.39億、7.42億、7.33億，2022年一季度MAU7.51億，由此可見，拼多多活躍用戶增速并不顯著 。
橫向對比京東，京東的活躍用戶數量增長略高于拼多多 。2021全年一季度到四季度的活躍用戶數量分別為4.99億、5.32億、5.52億、5.69億，2022年第二季度活躍用戶達5.8億 ， 同比增長9.2% 。
在電商平臺活躍用戶增速不顯著甚至出現負增長的大背景下 ， 營收卻實現高位增長 。拼多多的用戶交易頻率和客單價增長比較明顯 。
向高端市場要利潤，向廣袤農村要基礎
關于如何提高用戶交易頻率與客單價增長，拼多多還是簡單粗暴的大水漫灌式打法，瘋狂補貼向中高端人群和市場進發 。
具體體現在相對應的業務方面，從百億補貼到多多買菜，拼多多近年實施的兩大戰略級項目或是提高用戶交易頻率與客單價增長的關鍵因素 。
百億補貼計劃，是拼多多提高平臺客單價，打開高端市場大門的“精神鴉片” 。
2019年6月1日，拼多多首次啟動“百億補貼計劃”，前期甄選了10000款最受全國消費者歡迎的商品進行精準補貼 ， 后期，這一補貼計劃升級至了20000款商品 。
這是拼多多“農村包圍城市”的第一步，在計劃的啟動時間上，選擇了京東的618主場 。在商品類目上，拼多多百億補貼的重點是數碼、母嬰、美妝等一些高客單價的產品 。這就是在吃京東和天貓碗里的飯 。
其實百億補貼的意圖 ， 就是要篩出潛在的高端用戶，打開平臺的高端市場 。某電商業務負責人說，“4億用戶基數已經能做一些結構性變化了 ， 可以開始洗用戶，這是拼多多遲早要走的路 。”
從拼多多“百億補貼”活動中的商品進行分析 ， 數碼、母嬰、美妝等商品價格基本都是上千，有的還上萬 。拼多多通過吸引高端用戶來平臺消費，補充平臺所缺少的高端用戶屬性，達到賺取更多利潤的目的 。
根據拼多多2019年618期間公布的數據，訂單數超11億筆 ， GMV同比增長超過300% 。當時有拼多多商家說 ， “以為拼多多只是個低配版的聚劃算，沒想到一腳油門沖到了阿里的大本營 。”
京東的618結束了，但拼多多卻沒有停戰的意思，百億補貼依舊存在 。如果把拼多多618時期的表現比喻為入侵城市的進攻戰 ， 那么接下來拼多多就該以守住城市陣地為主，繼續入侵阿里京東的地盤，這對于拼多多來說是一場焦灼的進攻戰 ， “百億補貼”依舊是拼多多手中最鋒利的鋼刀 。
圖源：拼多多
在第二場戰爭的備戰階段，拼多多當然不忘磨刀，當時拼多多自身的說法是：本輪的“百億補貼”加碼，覆蓋全類目搜索排名靠前的所有熱銷商品 。
這些加碼商品有的可以反哺“百億補貼”熱度；有的具有高凈值特性，薄利多銷適合補貼；有的價格穩定，方便與其它平臺比價，進一步確立補貼形象 。以下是加碼商品的三大特征：
1.熱銷性 。從其本身來看，熱銷商品意味著高需求 ， 通過熱銷商品補貼引流，從而帶動其它商品銷售 。其次 ， 一個商品熱銷的背后往往有著一個熱銷品牌，而熱銷品牌自帶的流量是巨大的，例如iPhone、華為、阿迪的yeezy、蘿卜丁等 。
2.高凈值 。具有高凈值特性商品意味著商家有著更大的利潤空間 ， 這就給商家提供了兩種銷售方式，一是走價，二是走量，如果選擇薄利多銷，可以讓消費者更直接地感受到補貼力度 。例如4599元的iPhone11 ， 1699元的AirPods Pro，1799元的國行版Switch游戲機，均創造了同款商品全網最低價 。

相關經驗推薦