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|6000字干貨：打造品牌的56條真經！

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品牌是什么？沒有嚴格意義上的定義 ， 品牌是一種符號；品牌是一種情感；品牌是一種媒介；品牌是一種媒介；品牌是一種哲學；品牌是一種生態系統...
這些都對 ， 但不完全對！在新消費時代 ， 在互聯網時代 ， 打造品牌有一新邏輯 ， 一套新打法 ， 今天我們一起來學習品牌打造的56種戰術！
01

不打主戰場
之所以要找新渠道 ， 是要避開主戰場的正面競爭
邊緣渠道 ， 新興市場 ， 媒介紅利
就是要開拓側翼戰陣地
在兵力未達到優勢之前
在未積蓄足夠的力量打主戰場之前
——聚焦集中的邏輯就是活命的邏輯
過早的在主戰場開戰 ， 不僅會引來不必要的品類關注
同時還會顧此失彼 ， 滿盤皆輸
02
建好根據地
樣板市場、核心市場
建好根據地 ， 進可直取天下
先打側翼戰建立大本營 ， 再打進攻戰走向全中國
老鄉雞在定位中式社區快餐之前
聚焦安徽 ， 成為了安徽最大的快餐連鎖才走向全國
先建立一個守得住的根據地 ， 攘外必先安內
先為不可勝 ， 而后戰
在全國選取具有認知優勢
與企業資源相符的地區建樣板市場
跑出渠道、終端數據
圍繞流程做標準、回歸數據做判
為核心市場打版（區域、城市、單點、認知優勢、資源優勢）
以品類電商數據、區域銷售數據為基礎
選取重點核心市場 ， 在線下市場聚焦從單點
逐步推進 ， 重點要少、才能聚焦資源做透
撒胡椒面的方式 ， 就是四處出兵、處處受敵
03
護城河
護城河的本質是 ， 規模、體量
聚焦出資源以十打一
勝負手在聚焦、而后突破
從不大公平的競爭
先撿軟柿子捏
04
銷量帶聲量
當品類空缺沒有品牌時 ， 爆款的產品會成為品牌 ， 借尸還魂
一旦出現爆品 ， 要乘勝追擊 ， 廣泛傳播品牌熱銷
讓爆品的銷量成為品牌的信任狀
進而從產品銷量轉化品牌聲量
05
熟悉與意外
如果是老的產品 ， 需要在熟悉中找意外
如果是新的產品 ， 需要在意外中找熟悉
06
產品4化
大眾的產品 ， 要做標準化
小眾的東西 ， 要做情懷化
低價的產品 ， 要做規模化
高價的物件 ， 要做標簽化
越是貴的越要符號化 ， 比如：lululemon
越是便宜的越要娛樂化 ， 比如：蜜雪冰城
07
隱藏自己
在行動上沒有形成壓倒式量級之前
取得絕對優勢之前
打法應該是經過修飾隱藏的
08
品牌的七個階段
第一階段 ， 爆款級的產品
第二階段 ， 刷屏級的廣告
第三階段 ， 事件級的傳播
第四階段 ， 全國級的鋪貨
第五階段 ， 宗教級的粉絲
第六階段 ， 文化級的現象
第七階段 ， 國運級的代表
09
如何做老大
首先 ， 產品線要全
高中低 ， 大中小 ， 覆蓋價格段
其次 ， 渠道要廣
大商超小便利 ， 夫妻店要滲透
第三 ， 價格管控要嚴
一品一價 ， 一品一碼 ， 全球同價
第四 ， 品牌要親民

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