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|6000字干貨：打造品牌的56條真經！( 二 )


站在大多數消費者的一邊 ， 不搞小眾
第五 ， 調性要普世
傳遞歡樂 ， 點燃激情 ， 溫暖心靈 ， 關愛成長
10
做好老二
做老大壓力大
人人把你當目標
做個老二要有數
跟著老大做產品
需求驗證再放大
低價策略跟的緊
聚焦區域占點位
做好老二不聲張
后發制人少犯錯
區域市場專精深
悶聲悶氣發大財

11
如何做老三
做好老三不容易
區域市場要占穩
跟進動作速度快
模仿抄襲做到底
物美里面做價廉
價格實惠先走量
集中兵力人海戰
瞄準人群做下沉
善用時間換空間
側翼進攻找時機
十年扎根鄉鎮縣
一戰成名天下聞
12
小公司如何贏
邊緣市場 ， 聚焦兵力
以多打少 ， 專一專業
渠道收窄 ， 錯位競爭
避開強敵 ， 下沉市場
你打你的 ， 我打我的
卡位占位 ， 錯位守位
13
品牌傳播4點
要有差異點 ， 相同的產品賣不同
聚焦人群說差異：貴人來 ， 上金茅臺
要有價值點 ， 廣告做的好 ， 不如療效好
白天吃白片不瞌睡 ， 晚上吃黑片睡得香
要有情緒點 ， 人頭馬 ， 一開好運自然來
要有場景點 ， 看病人 ， 送初元
今年過年不收禮 ， 收禮只收腦白金
14
心智的四個市場
企業要依據自身所處的競爭局勢布局戰略節奏：
1、有認知、有交易 ， 企業打造的重點 ， 也是源點市場源點人群；
2、有認知、無交易 ， 企業可以第二關注的增量市場；
3、無認知、有交易 ， 企業最易犯錯的市場；
4、無認知、無交易 ， 短期無法收獲的市場 。
15
品牌老化怎么辦
包裝換新 ， 明星代言
價值觀升級 ， 在塑金身
功能迭代 ， 轉化賣點
場景創新 ， 高頻轉化
渠道收窄 ， 緊跟國潮
尋找流量 ， 借勢網紅
實在不行 ， 換名重來
16
新品牌營銷要點
產品是基礎 ， 賣點要突出
創新靠技術 ， 顏值不能丟
價格是篩子 ， 用腳來投票
渠道靠滲透 ， 數量占優勢
種草不能少 ， 消費靠引導
廣告要集中 ， 引爆投分眾
私域要跟上 ， 轉化靠運營
場景做放大 ， 圈層靠突破
Ip搞聯名 ， 越抬轎越高
品類是基礎 ， 占領新賽道
17
產品結構
引流款+組合款+爆款+定制款
引流款：促進成交 ， 增加粉絲數 ， 增加停留時長
組合款：爆款+利潤款/新品組合測款 ， 提高客單價
爆款：提升轉化率 ， 是GMV主力產品 ， 主要用來沉淀人群
定制款：推出測款方向 ， 是孵化新品持續打爆的方式
18
新國貨品牌
選好賽道 ， 小窄且深
產品配料 ， 選材要精
包裝設計 ， 顏值擔當
不怕賣貴 ， 就怕中庸
講好故事 ， 定位精準
聚焦人群 ， 收窄渠道
先跑銷量 ， 后保增長
講完賣點 ， 再說場景
內容不夠 ， 情緒來湊
國潮熱點 ， 能蹭就蹭
流量為王 ， 內容種草
薇婭帶貨 ， 天貓打榜
保持熱銷 ， 不能掉隊
線下渠道 ， 你不能少
終端滲透 ， 代理招商
投資機構 ， 不能怕多
抓住趨勢 ， 跑步前進
19
要做內容
先理解大眾
14億人口
10億人沒做過飛機
6億人月收入低于1000元
5億人還沒用上馬桶
家國情懷 ， 時事熱點 ， 點燃情緒小火苗
咸魚翻身 ， 屌絲逆襲 ， 激發貪財好奇心

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