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|6000字干貨：打造品牌的56條真經！( 五 )


甚至 ， 陳列就要做冰飲的陳列
第一口的美好體驗 ， 就是峰值記憶
40
贈品要標價 ， 但不能售賣
這應該是一個鐵律
贈品售賣后患無窮
混淆價格、擾亂心智
最終 ， 將標品拉入價格泥潭

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無論工具是什么
賣貨的邏輯沒有變
1、提煉 ， 核心賣點
2、寄生場景 ， 帶入情緒
3、激情購物 ， 價格優勢
4、客戶見證 ， 好評如潮
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有價值才有價格
你要賣一個東西給消費者
你就要讓這個產品對消費者有價值
并且讓消費者知道這個產品對他有價值
賣任何東西都是這樣的
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導入期、拉升期、瓶頸期、成熟期
品牌的打法 ， 除非你是在全國市場的階段
否則 ， 品牌都要結合市場做階段的打法
在這里市場不是個大概念 ， 是具體而針對性的
結合市場就是結合區域市場具體情況：
比如：銷量、鋪貨、周轉情況
有的市場在 ， 導入期
有的市場在 ， 拉升期
有的市場在 ， 瓶頸期
有的市場在 ， 成熟期
要化整為零 ， 該走車的走車
該走馬的走馬 ， 該走炮的走炮
同時 ， 把打法形成模板 ， 時刻準備
導入期、拉升期、瓶頸期、成熟期
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把配料表放大
做一門好生意
配料、功能、利益
選用（    ）為此具有（    ）功能
因而 ， 為此滿足了（    ）利益
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多算勝
多算勝的算不是算競爭對手 ， 而是“算”目標消費者 。
知彼的目的是通過競爭對手 ， 完成目標消費者畫像
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花錢是為了找到大概率
花錢不是試錯 ， 而是試對

不是為了驗證不可能 ， 而是多種可能中的大概率
花錢是為了找到大概率
做品牌、推廣、宣傳、市場也是如此
不是試錯 ， 而是試對 ， 試對是核心 ， 找大概率是目標
沒有一上來就對的 ， 想著一上來就對的 ， 通常錯的十萬八千里
但也不是試錯 ， 要試對
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牛不牛
就在于有沒有黑話
一個平臺牛不牛就在于在
這個平臺上能不能出來很多亞文化的網紅詞
B站有黑話、抖音有梗
快手有老鐵666
反觀視頻號
平庸的一塌糊涂
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品牌的高度
就是銷售增長的空間
提升品牌高度的核心就是為銷售增長做出空間量
流量的打法不是秘密 ， 大部分的新品牌死在了
從流量打法到品牌打法的跨緯度上
這是兩個維度的打法也是兩個維度的做法
跨緯度是活法 ， 單維度是干法
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情緒是魔鬼
人 ， 有時候是活在他自己的情緒里的
人 ， 有時候就是想贏 ， 卻不知道怎么贏
不行這事今天必須給辦了 ， 不管怎么
先辦了再說
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都是一件事
1、時段 ， 內容 ， 方式 ， 方法 ， 策略 ， 行為 ， 結果
2、行為 ， 結果 ， 是否存在重復性還是偶然性
3、競品分析 ， 要全域分析 ， 對應時間 ， 動作 ， 行為 ， 結果 ， 而不能從結果印證結果
4、核心的問他是都是一件事 ， 而不是部門 ， 本來是一件事 ， 被部門搞成了幾件事 ， 甚至是對立的事

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消費角色
消費者在消費中扮演著不同的角色
信息收集者、決策者、購買者、使用者、傳播者、處置者
今年過年不收禮 ， 收禮只收腦白金 ， 是說給購買者的
充電5分鐘 ， 通話2小時 ， 是說給使用者
貴人來 ， 上金茅臺 ， 是說給決策者

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