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|6000字干貨：打造品牌的56條真經！( 六 )


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不是管理的手段
是躬身入局的體感
現在的管理者與以往最大的不同在于
以往的管理者 ， 下屬的崗位或多或少都做過
甚至是行家 ， 這是典型的技能類領導
而如今最大的挑戰在于我們都面對的是新問題
而不是舊問題
挑戰來自于管理者本身 ， 如果管理者不能開放的去溝通
還是站在一個所謂管理的身份去管理
結果就越管越背動
越管周圍的人 ， 獲得感就越少
事實上 ， 是共同解決問題 ， 共同發現變化
共同獲得認知進步的過程
這也是每個人最需要的成長與獲得感的源泉
目標 ， 行為 ， 結果 ， 數據 ， 復盤
不是管理的手段 ， 而是躬身入局的體感
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勢大力沉 ， 聲聲不斷
不絕于耳 ， 不厭其煩
他說：就在這里曬 ， 曬夠180天
你說：九蒸十煮 ， 古法古方
本身不是語言的技巧 ， 而是媒介的勢能
一句話的勢能 ， 在于從哪里發出
媒介既傳播 ， 傳媒既勢能 ， 勢能壓倒一切
要：勢大力沉 ， 聲聲不斷 ， 不絕于耳 ， 不厭其煩
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打廣告的目的是
向消費者傳遞清晰的品牌信息
品類＋特性＋品牌位置
為品牌占據一個優勢的位置
給消費者一個明確的購買理由
底層 ， 占據一個位置
形式層 ， 圖文短視頻
傳播層 ， 媒介觸達
表達層 ， 文案創意
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壞脾氣
實際上 ， 是你手上有多少資源的問題
你要一直出牌 ， 才有機會摸到好牌
策略是個動態的過程 ， 判斷的基礎是
1、資源面
2、反饋
3、感覺
我不停的出牌 ， 不停的輸牌
越輸脾氣越壞 ， 脾氣越壞 ， 牌就越臭
一開始我以為是我的牌臭
后面發現是我的壞脾氣
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起手式
后手棋
1、邊緣單品側翼
在一個新品類中 ， 避開競爭通過單品策略聚焦資源
線上結合線下選取樣板市場做測試
包括：產品口味、包裝、線上KOL/KOC推薦話語體系
線下渠道選擇及終端展示、促銷方式 ， 推薦話術
2、聚焦放大復制
單品跑起來 ， 銷量從初級到穩定在一個量級后 ， 需要啟動二級火箭
既：在樣板市場完成原點渠道、原地市場、原點人群適配后
依據樣板市場渠道特性及線上KOL、KOC提取特性
逐步放大到第二個、第三個戰場
在這個過程中
對于用戶的銷售數據分層
找到高勢能、高消費、高復購的原點用戶做好數據存量
為后期客戶轉化及轉介紹做準備
3、 拉高防御布線
從單品到系列產品（基礎款、升級版、高配版）
本質上是往上拉高品類空間
在此過程中做好品類價值與用戶回饋
比如：原點用戶的激活、復購
不斷的回到原點去形成老用戶的復購、傳播
進而從一個漣漪放大一個漣漪
公關圍繞品類做品類價值
線下圍繞原點渠道做二次、多次觸達
這個過程有個好初是：
經營決策不再是靠經營者的感覺
而是有了大了的用戶、渠道數據
甚至是典型的消費場景、消費故事
從數據、消費故事中找到跟進型策略
進而回到經營策略
因為市場已經打開 ， 在新策略的制定時
還是要回到原點做測試
條件允許可以兩個樣板做AB測試
進而以數據回歸數據、以數據修正策略
另外 ， 在空出來的價格空間中 ， 做好防御型品牌
以防止低端價值競爭 ， 同時用品牌占據空擋
后記：
不管市場未來有多大

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