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|6000字干貨：打造品牌的56條真經！( 四 )


2、更實惠 ， 你是罐裝 ， 我是瓶裝 ， 和其正大瓶更盡興
3、聚焦特性 ， 你是奶酪妙可藍多 ， 我是0蔗糖奶酪棒
4、你打你的 ， 我打我的 ， 你是服務好 ， 服務不是我的特色 ， 毛肚才是
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好奇點、價值點、情緒點
1、好奇點做開頭 ， 好奇害死貓 ， 引發關注
2、給有價值點 ， 要有概念的獲得感 ， 不知道到知道
3、要有情緒點 ， 同理心制造高潮 ， 嗨點 ， 痛點 ， 累點
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只有1天的節日
1、活動如果不是系列的 ， 無異于每次都發起不同的攻勢 ， 也不見得是爭奪同一個陣地
2、三個1原則：1個主題 ， 1年 ， 搞1次 ， 大的
3、平時多搞品牌聯名 ， 異業合作 ， 把產品做到別人的生意里
4、活動的形式 ， 要配合主題 ， 主題要圍繞品牌的位置展開
5、多做線上活動 ， 多做品牌異業合作 ， 少做線下活動
6、線下活動要搞 ， 就在店里搞 ， 搞活動為的是拉動銷售
7、活動的核心是拉動產品體驗 ， 帶動產品銷售
偉大的節日只有2個
八月十五 ， 春季
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浩南和小丑
思想家與教父
做高端品牌要像宗教 ， 悲天憫人 ， 我思故我在
中端品牌要像教父 ， 教會中產 ， 假裝中庸
低端品牌要像小丑 ， 哄著大眾就是歡樂 ， 傻笑
入門品牌要像浩南 ， 一副干翻世界的樣子 ， 吊炸天
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上來就系統變革的
不是牛逼就是傻X
一個組織做加法容易 ， 做減法不容易
持續改善是持續減少無效動作 ， 動作越少 ， 效果越大
系統是個頂流技術 ， 不是頂流不碰系統
上來就系統變革的 ， 不是牛逼就是傻X
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品類是帶氛圍的
要通過品類的氛圍 ， 帶動品牌的銷售
先知道品類、再消費品牌
營造品類 ， 品牌占位
引起注意、產生興趣、促進行為、產生購買
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新品類
廣告是廣告
公關是公關
新聞的屬性決定了比廣告、公關信任度更高
所以 ， 要新聞類的公關、公關要有新聞性
要站在不同的維度講一個事：
社會維度、上下游產業維度、行業維度、品類維度
讓企業成為知識化身、讓品牌成為品類專家、讓產品成為熱銷首選
起草制定品類標準
品牌成為品類代表
高中低拉升品類高度
產學研復興品類價值
辦節、辦會、辦展
組局、搭臺、唱戲
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品牌名是調動認知的
走豈如果打果啤的概念一定死的很慘
但是走豈提出了 ， “清釀”概念
通過創新釀造工藝 ， 僅使用酵母和純果汁兩種原料
成功研制了接近啤酒的口感的清釀產品 ， 第三類啤酒 。
品牌名是調動認知的 ， 放大正向、規避負面 ， 貼近對手、個性命名
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高價有理
總有人愿意花更多的錢購買功能價值更高或彰顯價值更高的產品
幾乎任何品類都存在高端定位機會
你可以順應趨勢去搶先占據品類的高端空位
同時 ， 你也可以創造趨勢去開創一個看似不存在的高端定位
比如 ， 雪糕、方便面、爆米花
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要用少的物料 ， 做大的傳播
如果有10分的精力 ， 要4分在物料上 ， 6分在傳播上
最好一個主題 ， 系列動作 ， N次傳播 ， 放大量級
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說到底還是聚焦在核心市場
核心市場聚焦在數量優勢
數量優勢聚焦在終端動銷數據
終端動銷數據聚焦在大店
大店聚焦在陳列、試喝、試飲
陳列、試喝、試飲聚焦在冰飲
冰飲聚焦在杯杯有冰、隨時有冰

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