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題圖來自：視覺中國
1月12日北京初雪，2022年虎嗅F&M創(chuàng)新節(jié)【還是有機(jī)會！】的直播也趕著“虎尾”開場了 。本次直播共分6大主題，希望讓更多仍抱有好奇與期待的用戶，關(guān)注到2022年商業(yè)與科技背后的創(chuàng)新與努力 。商業(yè)世界風(fēng)云詭譎 ， 在哪些領(lǐng)域，還是有機(jī)會？來給個答案、給個說法 。本環(huán)節(jié)主探討了“替代跨國大牌，中國消費品牌有沒有機(jī)會？”；虎嗅整理出精華部分，希望對你有所啟發(fā)，enjoy~
消費遇冷，潮水退去 ， 新消費怎樣“活下去”？
【替代跨國大牌，中國消費公司能不能抓住這機(jī)會？】黃海：2022年最重要的關(guān)鍵詞其實就是活下去 。活下去的前提是你能自己造血，或者是你能自己賺錢 。2022年，我有很多朋友或者說同行，選擇遠(yuǎn)離消費賽道，轉(zhuǎn)而去看一些更火熱的賽道 。前兩年消費熱潮時，大家通過不斷融資來發(fā)展壯大 ， 甚至只需要追求GMV的增長，不需要去關(guān)注利潤的情況；但在2022年，我認(rèn)為出現(xiàn)了本質(zhì)的扭轉(zhuǎn) ， 即短期內(nèi)不會是以前“只唯增長論”的狀態(tài)，更需要關(guān)注的，是品牌健康經(jīng)營所帶來的利潤 。我相信，假設(shè)你能夠在這種環(huán)境下活得不錯，那你在經(jīng)濟(jì)回暖之后肯定能活得更好，所以我覺得今年的核心關(guān)鍵詞——活下去 。
陳默默：從消費者視角來看，企業(yè)在定義產(chǎn)品時，最有效的方式就是兩個字——“效率” 。觀察疫情后的整個消費市場趨勢，我們發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象：最金字塔尖的和最基礎(chǔ)的兩個部分其實受的影響不大 。我認(rèn)為，在同等價位或者是在同等定位上給到市場最優(yōu)解、給到消費者最好方案的產(chǎn)品或企業(yè)，今年才可以成功地活下去，且能夠活得更好 。另外，關(guān)于“效率”還有一個問題需要理解：品牌怎樣才能有效地把自身高效的產(chǎn)品傳達(dá)給用戶？我覺得這個也很重要 。
黃海：疫情成為常態(tài)之下的生活，“健康”屬性深入人心 。所以我想說的第一個新方向是與運動健康相關(guān)的，包括健康餐飲、運動鞋服 ， 也是我們在2022年看的主要賽道 。第二個方向則吻合整個社會發(fā)展，即消費者開始“向內(nèi)看”，關(guān)注內(nèi)心的平靜、幸福感，所以像香氛、香薰或是與睡眠場景相關(guān)的產(chǎn)品，也是一個好方向 。
陳默默：今年我們有較多的時間是在獨處，在家里、在室內(nèi)進(jìn)行大量自我的活動，所以消費的整體場景產(chǎn)生了切換和遷移 。我也入手了“香氛口罩貼”——一個從產(chǎn)品定義上帶有巧思的產(chǎn)品，它其實是一個指甲蓋大小的貼紙，上面帶有香氛擴(kuò)香的精油，把它貼在口罩的外面，戴口罩時會提升一點呼吸的舒適感，增加一些自己的愉悅感 。
從產(chǎn)品的角度上來說 ， 今年我們看到，很多品牌或消費品公司在做產(chǎn)品定義的時候，會更關(guān)注功能的顯化 。我舉幾個例子，女生在喝奶茶的時候 ， 應(yīng)該有關(guān)注到新添加的各種膠原爆珠、銀耳凍凍 。這其實就源于養(yǎng)生的概念 ， 但是我們把它具象化，做成了一種產(chǎn)品 。甚至酸奶里也有創(chuàng)新的益生菌爆珠、膠原蛋白爆珠 ， 諸如此類 。又比如說，今年有一個新品類“頭皮磨砂膏”，它加入了海鹽的顆粒，盡管不承載任何功能，但對于用戶來說，有了更好的體感 。這都是很好的例子 。
現(xiàn)在企業(yè)會比較關(guān)心復(fù)購，為什么？因為我們關(guān)注的是用戶長期生命周期的價值，但前兩年可能大家更在意的是新客 。今年對于長期功效的產(chǎn)品，在它獲新客時 ， 用戶需要有一個明確的功能預(yù)期或是體感，我覺得這是我們觀察到市場產(chǎn)品迭代比較重要的點 。
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