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替代跨國大牌，中國消費(fèi)公司能不能抓住這機(jī)會(huì)？( 三 )

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2022年抖音有個(gè)非常重要的趨勢(shì)叫自播，也是很多品牌很主要的戰(zhàn)場(chǎng) 。其實(shí)品牌創(chuàng)造自播的內(nèi)容，也是在創(chuàng)造品牌的內(nèi)容，不再受制于KOL了 。雖然品牌的粉絲跟KOL和頭部比肯定還是有差距的 。但如果說品牌做的比較健康，其實(shí)有很多好處，第一個(gè)是說你的用戶很精準(zhǔn)，都是你的品牌用戶 。第二個(gè)，省了很多營銷費(fèi)用 。
昭晰：我今年跟一個(gè)美瞳品牌Moody交流時(shí)候，除了自播之外，他們還更多地參與和KOL的內(nèi)容創(chuàng)作當(dāng)中 。品牌自己創(chuàng)造內(nèi)容的能力會(huì)越來越強(qiáng) 。
什么是好的“定價(jià)策略”？
黃海：像雪糕刺客的故事，為什么流傳這么廣大 。其實(shí)是因?yàn)橄M(fèi)者心目中的價(jià)格錨點(diǎn)，它是跟著品類走的，對(duì)于一個(gè)品類 ， 消費(fèi)者有一個(gè)價(jià)格錨點(diǎn)，我會(huì)經(jīng)常舉一個(gè)例子：豆?jié){和咖啡 。其實(shí)它們本質(zhì)上都是一種豆子的提取物而已，但是咖啡代表著一些生活方式，它的定價(jià)就可以比較高 ， 這個(gè)定價(jià)錨點(diǎn)可能最早是由星巴克進(jìn)入中國的時(shí)候放在那個(gè)高度，所以就會(huì)有效地抬高 。
像我們中國的很多公司去攻擊國外巨頭的時(shí)候 ， 他們就采用一個(gè)你把錨點(diǎn)定高了，我就打性價(jià)比 ， 這是一個(gè)非常好的后來者進(jìn)攻策略，這是利用了價(jià)格錨點(diǎn) 。反過來我們說豆?jié){，中國老百姓對(duì)于豆?jié){的定價(jià)，15塊一杯豆?jié){，那可能就是太過分了，5塊、6塊可能差不多了，所以我的錨點(diǎn)可能就是在五六塊 。如果你硬要?jiǎng)?chuàng)新說我要出一杯15塊的豆?jié){，那你是很難打進(jìn)去的 。我去奶茶店和咖啡店買一杯，根據(jù)我的觀察，身邊的很多小伙伴看到20元是一個(gè)很重要的價(jià)格分界線 。
陳默默： 講回到剛剛黃老師講得，關(guān)于價(jià)格錨點(diǎn)這個(gè)事情 ， 我買雪糕的時(shí)候，會(huì)有一個(gè)夢(mèng)龍指數(shù) 。我會(huì)去比它的風(fēng)味，這個(gè)其實(shí)就是有點(diǎn)類似于 ， 拿三頓半跟速溶比的話，它其實(shí)是貴的 。跟現(xiàn)磨來比，它就變成平替了，這是一個(gè)比較巧妙的點(diǎn) 。我們還是不要局限于特別細(xì)分的小小品類，而是我們退回來，站在消費(fèi)者需求的角度出發(fā) 。第一，定位清楚我們的產(chǎn)品；第二，最好的策略是往上一級(jí)的跨品類去進(jìn)攻 ， 跨品類去對(duì)標(biāo)，我覺得是一個(gè)比較好的策略 。
我們選擇國貨時(shí)為何有“刻板印象”？
昭晰：中國的消費(fèi)品在消費(fèi)人群當(dāng)中，會(huì)存在一些刻板印象或偏見，兩位投資人是怎么看待這個(gè)問題的？比如說很多消費(fèi)者在選擇國貨的時(shí)候就單純覺得國貨應(yīng)該價(jià)格更低，國貨就應(yīng)該是一個(gè)替代品 。

替代跨國大牌，中國消費(fèi)公司能不能抓住這機(jī)會(huì)？

文章插圖


黃海：關(guān)于這個(gè)問題，我想到一個(gè)非常好的例子來跟大家去分享，有三家非常著名的上市公司，不約而同的在2022年摘下了他們偽日本品牌的帽子 。這三家公司分別是元?dú)馍郑窝┑牟瑁麆?chuàng)優(yōu)品 。他們的發(fā)展過程可以很好地描述和回答您的問題的 。他們都在大概2014年-2017年創(chuàng)業(yè)，為什么這些公司在不同的領(lǐng)域，他們都不約而同的把自己安放到更像日本品牌的形象中 ， 但是在2022年的時(shí)候，這三家公司都不約而同地把自己非常明確的定義成一個(gè)中國品牌 ， 元?dú)馍趾湍窝┑牟栊薷牧似放泼Q 。其實(shí)你從過程來看它是很合理的，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)那個(gè)環(huán)境下消費(fèi)者對(duì)于日本品牌的信任感可能天然就會(huì)更高 ， 因此我作為企業(yè)，我是要去增長的，我是要去更好地實(shí)現(xiàn)我的業(yè)績，那我肯定就會(huì)借勢(shì) 。但是到了今天，我們對(duì)于國貨的自豪感越來越強(qiáng)的時(shí)候，你就可以名正言順地把這個(gè)事情撥亂反正 ， 你就可以去把你的Logo改回來，我覺得這就是一個(gè)時(shí)代發(fā)展的很好的趨勢(shì) 。剛剛的這樣一個(gè)描述或現(xiàn)象未來應(yīng)該是越來越少會(huì)發(fā)生的 。

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