替代跨國大牌，中國消費公司能不能抓住這機會？( 二 ) _生活百科

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昭晰，虎嗅商業(yè)消費編輯（主持人）
中國消費公司碾壓國際大牌只是“時間問題”?
黃海：這個問題我有一個真心的答案，其實是看類別、看類目。首先分析這個問題，我覺得中國品牌的優(yōu)勢是在三個點上，第一個叫為誰而創(chuàng)新，第二個叫誰來做決策，第三個叫迭代速度。
第一點，為誰而創(chuàng)新，這是國貨的一大優(yōu)勢，本土需求用本土創(chuàng)新去解決。例如，為中國人特有的一些肌膚需求，做創(chuàng)新的本土護膚品品牌；食品賽道也是，因為中國人吃的怎么可能跟外國人一樣。
第二點，誰來做決策，一個跨國公司的決策流程比較長，對于公司的核心決策，它不能馬上去反應。
第三點，迭代速度，中國新消費公司兩三個月推一個新產品，在原有的一個產品線上，不斷優(yōu)化迭代，獲得用戶反饋。但對于跨國企業(yè)，我覺得也是相對更慢一些。當然，像奢侈品是不需要太多變化，你變化了大家還覺得你的產品歷史沉淀不夠。

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陳默默，消費投資人
陳默默：我剛好用一個辯論的比喻，定義一下這道題。在辯論里，一件事是駁斥對方的觀點，但是比起讓對方的觀點立不住腳而言，更重要的其實是把你自己的觀點要講清楚。對國貨而言，為什么我們感覺雖然起步發(fā)展得很快，但一直淪為“平替”這樣的定義。
一個好方式是你去做你自己，做一個完全不同的，符合這個時代的產品。“奶爸車”就是個很好的定義，或是一些其他細分場景，抓住部分用戶的需求，定義清楚產品到底是干嘛的，但我們在可視化包裝，顯化的表達上，還有一些路要去走。
為什么跨國大牌更容易出爆品？
陳默默：我可能會站在品牌的視角來看。其實宣和發(fā)是兩件事，或者說一個內容素材或者是一個產品，和它后續(xù)的發(fā)酵是兩件事情。國際大牌每年都會出季節(jié)性的爆品，或是階段性地跟一些明星合作，產生一些小小的轟動，但其實我們看到更多的是外圍和聲量，并不能真正地反映銷售額。
當我們回歸到商業(yè)的本質來看，反而是國內新品牌，通常他們出來的時候，還是有自己的兩把刷子，會有一兩個特別明星的產品，能夠在第1~2年立?。?只是他們沒有把更多的精力花在表達或者是花在宣發(fā)上，沒有把更多的錢花在對他們來說可能相對效率沒有那么高的部分。但是從商業(yè)本質上來說，未見得他們做的沒有國際大牌好。
除了性價比，國貨消費品還有“殺手锏”嗎？
昭晰：剛好我們聊到這個價格，除了性價比之外，中國消費品還有什么其他的殺手锏？

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中：黃海，消費投資人、澤盛創(chuàng)投合伙人
黃海：中國的消費品很重要的優(yōu)勢在于它很快。但其實光快也不行，因為有很多的美妝品牌在2018年到2020年其實是突飛猛進，把國外大牌都甩在身后。國外大牌其實也會跟進，人家反應相對慢一些，但也不是完全不反應、不競爭，你會做抖音，別人可能過兩年也能學。
我們的殺手锏還有什么，其實我想到了兩個方向，當你雖然很快，但是別人也在慢慢追趕你的時候，你怎么辦，有什么更加實在的、長期的優(yōu)勢？第一種，剛剛默默已經(jīng)提到，往供應鏈端去做供應鏈的研發(fā)；第二種，內容的創(chuàng)造上：創(chuàng)造一個價值感。之前所謂做營銷，不是自己做內容，而是說我用錢去投放KOL，讓他們來幫我做內容。但我的觀點是說未來越來越多品牌需要具備自己能做內容的能力。