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成游戲廠商固定合作伙伴，星圖游戲是怎么深挖長效經營價值的？( 三 )


三、星圖游戲“生態共建”思維帶來的長線價值
【成游戲廠商固定合作伙伴，星圖游戲是怎么深挖長效經營價值的？】營銷真的能支撐產品生態的搭建和維持嗎？
盡管這個標簽很誘人 ， 但在交流之前 ， 游戲日報對作為第三方服務團隊的星圖游戲能幫助廠商產品做生態還是有所懷疑的 。 正如前文所言 ， 營銷往往是短期性的資源投入 ， 即便催生了更多的游戲原生達人 ， 但空檔期沒有了資源和關注 ， 達人如何維持生存？
巨量星圖游戲業務負責人從兩方面解答了這個問題：
巨量星圖會從達人變現視角思考 ， 如何讓游戲達人長線留存在抖音 ， 為廠商貢獻優質內容 ， 所以希望引導廠商關注生態 。 包括基于監控的數據體系 ， 讓廠商了解產品原生達人的整體情況 ， 以及與同品類其他游戲達人體量的差距等 ， 從而給廠商較科學的“需要怎么扶持、扶持到什么時候”的反饋 ， 建議他們投入更多資源 ， 這個引導會貫穿合作前中后期 。
成游戲廠商固定合作伙伴，星圖游戲是怎么深挖長效經營價值的？
文章圖片
原生達人類視頻
其次是針對原生達人 ， 在合作期間星圖游戲會幫助達人連通大廠 ， 例如把一些新生的優質達人牽線給廠商 ， 推動他們實現長線合作 。 而針對廠商不再投入資源的情況 ， 星圖游戲給出的解決方案是給達人提供更多跨品類商機 ， 讓達人可以基于自己原生內容獲取的粉絲流量來在整個生態中獲得價值 ， 保持留存 。
另外在結算方式上 ， 星圖游戲也做了調整 ， 例如針對部分轉化率相對偏低的原生達人 ， 廠商想要投入資源 ， 可以按照底薪、簽約或者CPS等方式結算 ， 從而實現精準扶持目標達人 。
基于這些方法論 ， 在星圖游戲合作中誕生的原生達人 ， 有了穩定的生存土壤和更大的變現空間 。 而深挖達人變現 ， 對于整個達人體系良性運轉的重要性不言而喻 ， 它可以提升達人的留存率 ， 對應帶來平臺內容量的提升 ， 而內容吸引來的流量與用戶 ， 又可以反哺到達人本身 ， 進一步提升其粉絲與內容的商業價值 。
目前巨量星圖已有超156萬創作者入駐 ， 這個數據還在持續上漲 ， 帶動對產品生態的增益 ， 無論是平臺方、廠商還是達人都能從中獲益 。
游戲日報也問到了一個相對尖銳的問題 ， “生態做好了 ， 廠商和達人跳過星圖游戲自己玩怎么辦” ， 對此巨量星圖游戲業務負責人解釋了團隊在這個關系中對自身的定位 。
他們認為這種現象很可能出現 ， 但星圖游戲有其存在的必要性 ， 一方面星圖游戲能更高效精準的去發掘原生達人 ， 另一方面星圖游戲利用平臺優勢可以提供更精準和深度的數據 ， 扶持客戶營銷 ， 從提供策略支持的定位與廠商共建生態 。
結語：在存量市場競爭加劇的當下 ， 破圈、深入觸達是營銷需要不斷追求的目標 ， 溯本歸源目的還是給游戲找到更多、更穩定的用戶 ， 而轉變固有的營銷與生態對立觀念 ， 與星圖游戲等合作共建產品生態 ， 我們或許能找到營銷的新世界 。

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