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成游戲廠商固定合作伙伴，星圖游戲是怎么深挖長效經營價值的？

觸達用戶量在總體用戶中占比88%；
與平臺廣告產品配合協作 ， 轉化率最高實現62%的提升；
超25個其他垂類領域參與游戲內容創作；
競價投放付費成本降低超20%......
在巨量星圖游戲對外展示的達人營銷成果中 ， 我們看到了大量讓人眼前一亮的數據 。
據游戲日報了解 ， 三七互娛的《斗羅大陸：魂師對決》、完美世界《新神魔大陸》、四三九九的《文明與征服》、雷霆游戲的《摩爾莊園》 ， 這些知名游戲廠商的戰略級產品都是星圖游戲的合作伙伴 ， 而其中又以網易最為突出：
從老IP《夢幻西游網頁版》到新產品《哈利波特：魔法覺醒》再到買斷制游戲《永劫無間》 ， 多款核心產品都選擇了與星圖游戲長期合作 。
成游戲廠商固定合作伙伴，星圖游戲是怎么深挖長效經營價值的？
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《哈利波特：魔法覺醒》冰雪季相關達人視頻
不久前 ， 游戲日報邀約到了巨量星圖游戲業務負責人 ， 和他們聊了聊星圖游戲是怎么理解的行業營銷痛點 ， 又做了哪些服務方案讓廠商愿意選擇其成為“固定合作伙伴” 。
一、達人營銷成廠商必選項 ， 但行業面臨3大難關
達人營銷已經成為了游戲發行的標配 。
近幾年 ， 市場環境的變化倒逼著游戲廠商進行營銷策略的調整 ， 一方面 ， 買量競價激烈 ， 其中以SLG和傳奇類產品最為突出 ， 廠商希望找到成本更低的獲量方式；另一方面 ， 行業進入存量市場階段 ， 用戶獲取變得更加困難 ， 廠商需要到更大的目標群體中去尋找新玩家 。
在這樣的背景下 ， 越來越多廠商注意到了內容營銷 ， 尤其是基于短視頻形式的達人營銷的挖掘價值 ， 這個方法成本更低 ， 而且更容易實現跨品類傳播 。
成游戲廠商固定合作伙伴，星圖游戲是怎么深挖長效經營價值的？
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《永劫無間》相關達人視頻
一些擅長做營銷并且積極轉變的公司嘗到了初期的甜頭 ， 找到了一些頭部達人來擴寬產品的觸達面 ， 而一些不擅長營銷的公司可能至今沒有入門 。 不過即便是前者 ， 也慢慢認識到了做達人營銷簡單 ， 想做好卻很難 ， 因為這里面有不少“坑”……
第一個坑是在“找人”上 ， 隨著大量廠商在少數頭部達人身上下注 ， 產品對粉絲的分流越來越明顯 ， 以至于錢花了效果不理想 ， 廠商迫切需要找到更多合適的、粉絲不重合的達人；
第二個坑則是“效果” ， 這包含兩個問題 ， 一個是怎么做效果 ， 即便是找到了人 ， 也不一定有策劃能力 ， 無法把流量用好、用對；另一個則是無法衡量效果 ， 與達人或者MCN的合作能看到的只有播放量 ， 實際能帶來多少轉化 ， 廠商心里是沒底的；
第三個坑是“節奏跟不上” ， 一般廠商做營銷會集中在某個時間段 ， 只有1個月甚至只有1周 ， 很難快速調動大量的達人集中輸出 ， 否則前期冷啟動可能都做不起來 。 即便是廠商經驗充足 ， 在這個環節投入太多人力可能也與產出不對等 。
唯一的解決辦法可能就是提前做好生態 ， 然而這是一個長期投入的環節 ， 并不是單次營銷能夠去維系的 ， 一旦資源斷掉一段時間 ， 可能辛苦培養的達人就會流失 。
不過在一個完整的產業鏈下 ， 行業有了相應的需求 ， 自然也就會有對應需求的服務/工具出現 ， 而巨量星圖游戲行業營銷通案 ， 就成為了諸多廠商選擇的方案 。
二、基于STAR達人營銷方法論 ， 星圖游戲怎么解決廠商的困擾？
綜合平臺各類功能與工具 ， 從找人到選人 ， 從內容到轉化 ， 從啟動到生態 ， 星圖游戲在達人營銷的每個環節上都找到了更優方案 ， 并總結出來了一套STAR達人營銷理論：

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