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成游戲廠商固定合作伙伴，星圖游戲是怎么深挖長效經營價值的？( 二 )


S是營銷策略 ， 即分析游戲廠商的營銷目標；
T為達人選擇 ， 通過篩選工具結合游戲情況 ， 來搭建從頭部到腰部再到尾部的完整矩陣；
A為創意內容 ， 推動達人創造更多維短視頻內容；
R為整合提效 ， 通過內容價值的充分開發利用 ， 在平臺上沉淀游戲的核心用戶 。
成游戲廠商固定合作伙伴，星圖游戲是怎么深挖長效經營價值的？
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在這套理論的指導下 ， 星圖游戲為廠商提供了5種合作類型 ， 包括指定達人定向合作的傳播任務、邀請全體達人參與的投稿任務、抖音直播任務、西瓜平臺任務和頭條平臺任務 。
其中兩個模式對營銷痛點極有針對性：
1）星圖游戲發行人計劃 ， 目前是植入在抖音平臺的小程序 ， 廠商可以通過星圖游戲在這里派單 ， 只要是達到千粉以上的達人都可以參與其中 。 因為參與門檻低 ， 能有效解決冷啟動難的問題 ， 而選擇如安裝次數的結算方式 ， 也能同時兼顧實際效果 。
成游戲廠商固定合作伙伴，星圖游戲是怎么深挖長效經營價值的？
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達人在這個小程序中接單 ， 能看到優秀作品的創作指導 ， 從而改善創作內容不精準的問題 。 星圖游戲方面也會更鼓勵支持達人做多元化內容 ， 實現生態搭建 。
成游戲廠商固定合作伙伴，星圖游戲是怎么深挖長效經營價值的？
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對于目前廠商達人營銷集中在部分頭部主播身上的情況 ， 巨量星圖游戲業務負責人認為這并不是一個問題 ， 只是因為沒有打通達人圈子而對應衍生的現象 。 而星圖游戲發行人計劃 ， 就能夠讓更多的達人成功進入到廠商的視野中 ， 從而解決掉“沒選擇”的問題 。
2）游戲營銷托管計劃 ， 廠商需要做的只是提出目標 ， 星圖游戲會有團隊來提供定制化的方案以供選擇 ， 后續由星圖游戲全程跟進并保證效果 。 這個模式一方面能節省廠商的精力 ， 即便是不擅長策劃一樣能盯好達人營銷的效果 ， 另一方面也能精準把控獲客成本 。
成游戲廠商固定合作伙伴，星圖游戲是怎么深挖長效經營價值的？
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“在《文明與征服》某新賽季推出時 ， 找到了我們做營銷托管服務” ， 巨量星圖游戲業務負責人告訴游戲日報 ， “最終有超過100位達人參與 ， 覆蓋游戲、軍事、歷史等精準目標用戶群 ， 實現了超1600萬播放 ， 以及比品牌方投放目標高出33%的安裝量” 。
《文明與征服》就是多次選擇星圖游戲營銷托管計劃的合作方之一 ， 上線至今半年多的時間里 ， 抖音“#文明與征服”話題有4.5億播放量 ， 早期的“#于和偉力薦文明與征服”有2.8億次播放 ， 不久前《文明與征服》半周年又做出了規模級營銷 ， 多個相關新話題播放量破千萬 。
成游戲廠商固定合作伙伴，星圖游戲是怎么深挖長效經營價值的？
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巨量星圖游戲業務負責人告訴游戲日報 ， 達人營銷還有個特點是不分廠商規模體量 ， 即便是遇到了大廠小廠同時入局 ， 根據數據觀察也不會出現類似于廣告一樣的流量擠壓 ， 實際效果還是看達人產出的內容創意是否被用戶喜歡 。
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除了上面這些能直接反饋到的效果 ， 巨量星圖游戲業務負責人還提到了達人營銷的更深一步價值：其一是通過巨量星圖進行達人營銷觸達用戶后 ， 廠商在其他廣告系統的競價投放轉化率也會得到提升 ， 這已經與雷霆、莉莉絲合作進行了驗證；其二是當廠商推動達人做大量營銷時 ， 平臺上的UGC發文量也會隨之提升 ， 即有更多用戶主動參與創作 。

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