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華強北|千億二手機增量市場，沒有線下門店的機會？

iPhone旗艦機華強北

華強北|千億二手機增量市場，沒有線下門店的機會？

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華強北|千億二手機增量市場，沒有線下門店的機會？

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你或許買過二手手機 ， 也可能出售過自己的舊手機 。 正是這一買一換之間 ， 撐起了二手機市場近萬億規模的巨大想象空間 。 但是 ， 近一兩年來有很多做線下門店的二手機商家 ， 卻頻頻感嘆生意沒法做了 ， 其中最“沒落”、最顯眼的莫過于華強北二手機柜臺 。
曾幾何時 ， 華強北的二手手機交易量一直維持在每年千億元級別的水平 ， 更是養活了眾多的商家和背包客 。 如今二手機整體市場并沒有萎縮的情況下 ， 華強北商家的困境 ， 真的是因為線下店拼不過線上交易平臺了嗎？
二手旗艦機賣不動了？ “現在沒人（商家）做中低端的二手機了 。 ”
在華強北經營二手機柜臺的劉兌（化名）向懂懂筆記透露：在五、六年前 ， 賽格和遠望商城里面到處都是賣二手機的一米柜臺 。 如今 ， 僅存的二手機一米柜臺只能在部分通訊商城出入口（明顯處）才能看到 。
原本成千上萬家二手機一米柜臺 ， 在最近一、兩年內陸陸續續撤柜離場 。 對于扎根在華強北將近十年的劉兌來說 ， 可謂感觸良多 。

劉兌回憶 ， 2016年是改變華強北二手機商命運的一年 。 國產手機的崛起、千元機型的暢銷 ， 讓廉價的中低端二手機需求減少 。
當時華強北中低端智能機的售價也就大幾百元 。 而消費者再加幾百元 ， 完全可以買到一臺入門千元機 ， 所以曾經走量的中低端二手機幾乎沒了銷路 。
為了維系經營 ， 部分二手機商家開始專注做起主流手機品牌旗艦的二手機買賣 。 至于原因 ， 自然是旗艦二手機利潤高 ， 同時旗艦二手機仍有較大的市場需求 ， “可以說 ， 五六年前轉做二手旗艦機的商家 ， 又繼續舒服地‘活’了幾年 。 ”
當時 ， 對于預算有限又想體驗品牌旗艦機型功能、性能的普通用戶而言 ， 少花費幾百、上千元的價格 ， 相當于六、七折購買了一臺主流品牌的旗艦手機 ， 雖是二手仍然是一個很香的選擇 。
在信通院此前發布的一份公開數據中顯示 ， 中國智能手機在經歷了2017年前的高速發展之后 ， 出貨量一直呈現下降趨勢；2020年 ， 國內手機市場總體出貨量累計3.08億部 ， 同比下降20.8% 。
與此同時 ， 在新機出貨量呈現下滑趨勢的幾年 ， 國內二手機、尤其是二手旗艦型手機的交易量 ， 卻呈上升趨勢：回收寶發布的白皮書顯示 ， 2016~2020年間二手機市場迎來繁榮期；轉轉也發布報告指出 ， 2020年國內二手機的交易量持續走高 。
其中 ， 交易量排名靠前的二手機 ， 大部分是主流品牌的上一代的旗艦機型 ， 而2020年新發布的iPhone 12 ， 同樣榜上有名 。 在線下市場 ， 不少華強北二手商也靠大量買賣二手的旗艦手機 ， 賺得盆滿缽滿 。
“2020年暑假旗艦 ， 店里幾乎每天都能出十幾臺iPhone ， 幾十臺安卓機 。 ”劉兌坦言 ， 這光景就持續了一年 。 2021年之后主流品牌的旗艦二手機 ， 也開始賣不動了 ， “因為疫情的原因 ， 店里的銷售額直接攔腰折 ， 只有 2020 年時的一半 。 ”
可以看到 ， 新機與二手機的銷量是此消彼長的關系 。 根據信通院的數據顯示：2021年全年 ， 國內智能機出貨量達3.4億（臺） ， 同比增長15.9% ， 扭轉自2017年以來連續下滑的頹勢 。
與此同時 ， 網上也幾乎看不到二手電商平臺曬出2021年度二手機銷量“成績單” ， 對外公開增長數據了 ， 這些似乎也已經說明了二手機行業遇到的困境 。

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