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華強北|千億二手機增量市場，沒有線下門店的機會？( 三 )

iPhone旗艦機華強北


顯然 ， 消費者手機更迭周期的延長 ， 在一定程度上導致二手機市場需求的降低 ， 加上二手電商平臺的沖擊 ， 令線下二手機門店生意越來越難做了 。
二手機轉向下沉市場？ “華強北的二手機生意 ， 真的越來越難做了 。 ”
去年 ， 阿群退掉了他在華強北的二手機柜臺 ， 回到家鄉潮州潮安的庵埠鎮 ， 并在離家不到一公里的地方開了一家通信商行 ， 主要是代理入網開戶、銷售二手機 ， 顧客大都是附近的村民 。
他告訴懂懂筆記 ， 以往 ， 華強北商家所回收的二手機除了“內銷”之外 ， 還有一部分經過翻新后 ， 會通過在華強北淘貨的海內外“倒爺”出售到中東非地區 ， “二手 iPhone 手機 ， 在經濟不發達的國家相當受歡迎 。 ”
然而 ， 隨著國產智能手機“出?！贝笫軞g迎 ， 廉價手機開始大量取代二手機 。 加上疫情之后 ， 商家手上大量的二手機庫存銷不出海 ， 一米柜臺經營陷入了困局 ， 面臨前所未有的挑戰 。

“在一、二線城市 ， 很多型號的新手機價格不算貴了 ， 加上性能普遍過剩 ， 很少會有用戶買二手機 ， 更何況是用了兩三年 ， 廉價、成色很一般的二手機 。 ”阿群透露 ， 面對這種局面 ， 包括華強北在內的很多二手機實體店商家瞄準了下沉市場 。
相比一、二線城市 ， 小城市、村鎮中的老年人占比較大 ， 購買手機通常也不追求極致性能 ， 而是手機的價格、性價比等因素 。 因此 ， 下沉市場對于廉價二手機的需求 ， 仍會是居高不下 。
“這也是我回到庵埠開手機店 ， 賣二手機的原因 。 附近都是老人和農民工 。 ”至于二手機的貨源 ， 阿群并不擔心 。 盡管在小城市很難回收到主流二手智能機 ， 但他仍能通過華強北的商家同行 ， 批發到價格低廉、性價比高的二手機 。
對于一、二線城市大部分消費者而言 ， 這類手機連當備用機的資格都沒有 ， 但在小城市 ， 廉價的二手智能機往往還有一到兩年 ， 甚至是更長的價值周期 ， “這半年多 ， 幾百元一臺iPhone 8P 、華為nova 3賣得可好了 。 ”
阿群透露 ， 由于華強北二手機業務日漸式微 ， 因此也有部分同行和他一樣回到家鄉 ， 在鄉鎮經營起通訊商行 ， 并從華強北的同行手里拿貨 ， 讓大量二手智能機涌入下沉市場 。
“現在手頭的便宜二手機 ， 幾百塊都懶得賣 ， 直接打包賣給老家的同行了 。 ”阿群的說法得到了李哥的證實 ， 他告訴懂懂筆記 ， 盡管打包出售的廉價二手機每臺只能賺二、三十塊錢 ， 但好在需求量夠大 ， 還是能維系經營的 。
不過他也擔憂 ， 目前下沉市場對于低端二手機的消費需求 ， 或難以長久 。 之所以有這份顧慮 ， 是因為隨著城市與鄉鎮生活水平、流行趨勢差距逐漸縮小 ， 鄉鎮農村的用戶對于手機方面的消費觀 ， 自然也會有更高的要求 。
幾年后 ， 二手智能機的“最后出路”——下沉市場實體門店 ， 或許也會隨之消失 。 兩年前曾有相關行業人士認為 ， 二手機將是一個千億的增量市場 ， 但從2020年后的市場軌跡來看 ， 這個千億市場恐怕很難將線下二手機業務囊括進去了 。

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