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華強北|千億二手機增量市場，沒有線下門店的機會？( 二 )

iPhone旗艦機華強北


劉兌認為 ， 隨著部分旗艦機型價格回落 ， 加上廠商針對性推出了旗艦的“青春版” ， 瓜分了不少二手市場的需求 。 只要消費者肯“犧牲”掉一部分旗艦手機的需求 ， 同樣能以更低價體驗到旗艦機的主流性能 。
【華強北|千億二手機增量市場，沒有線下門店的機會？】“花5000多買二手iPhone 12不如直接買臺13 mini ， 性能還更強一點兒呢 。 ”至于用戶的“犧牲”——則是尺寸、續航等 ， 但其它性能與iPhone 13并無太大差別 。 劉兌表示 ， 類似的還有三星的 FE系列、小米的“青春版”等 。
既然用戶只需要在小部分功能上進行妥協 ， 即可以更低的價格買到“青春版”機型 ， 體驗到旗艦機的同等性能 ， 那么上一代的二手旗艦機 ， 自然就不香了 。 他猜測 ， 剛推出搭載A15芯片的iPhone SE3， 或許會作為iPhone 13“青春版” ， 繼續收割大批小屏愛好者與預算有限的學生族 。
不過 ， 導致華強北二手機業務的“沒落”的原因 ， 似乎不止于此 。
線下回收二手機太難了 “現在賣二手機難 ， 收品相好的二手機更難 。 ”
在另一家通訊商城 ， 李哥是商城內為數不多的二手機商家之一 。 在華強北商城謀生的近五年時間里 ， 李哥見證了當地二手機市場的另一個“巨變”——從準新機遍地任挑、價格任砍 ， 到成色好一點的二手機一機難求 。
他給懂懂筆記發了一張圖片 ， 圖上有四臺iPhone6系列的手機 ， 一旁還有幾臺難辨品牌的安卓舊機 。 他表示 ， 這就是他最近一周內 ， 通過同行、線上平臺收下的全部二手手機 。

至于回收手機的成色 ， 更是慘不忍睹：一臺iPhone 6屏幕稀碎 ， 一臺安卓手機無法開機 。 即便修好 ， 類似的手機也只能以200~300元的價格出售給顧客當備用手機 ， 每臺手機只賺二三十元 。
“現在要找臺成色好一點兒的 ， 比如2017年的iPhone X都有一定的難度了 。 ”李哥抱怨道 ， 現在的普通消費者 ， 似乎越來越“惜售”自己手頭的二手手機 ， 一是信息安全意識提升、二是用機的周期拉長 ， 舊手機淘汰殘值不高 。
即便要處理掉舊手機 ， 很多人往往也是通過以舊換新等簡單、直接的方式出手 ， “有很多二手機 ， 還是附近經營全新手機的商家出售給我的以舊換新機 ， 都是用了好幾年 ， 性能落后的型號了 。 ”
去年年中 ， 中國移動終端實驗室發布了2020年第二期5G終端消費趨勢報告 。 報告顯示 ， 消費者的手機平均更換周期已經高達25.3個月 ， 即平均換新手機的周期節點 ， 已經突破兩年大關 。
其中 ， 最為“淡定”的是iPhone手機用戶 ， 平均換機周期達27.1個月 ， 至于注重新鮮體驗、常購買萬元以上機型的“土豪”用戶 ， 平均換機周期也達到了21個月 。
“和以前手機每一代都有很大變化不同了 ， 如今的手機性能普遍過剩 ， 電池續航也高 ， 手機用上兩三年都不會覺得不夠用 ， 新機的性能又是在擠牙膏 ， 對普通消費者吸引力不強 ， 自然沒有換機的理由 。 ”
李哥坦言 ， 也正因如此 ， 商家收二手機時要么見不到成色較好的機型 ， 要么就是收到手的都是用了好幾年 ， 性能到達淘汰臨界的手機 ， 再次出售時價格都偏低 ， 利潤空間也有限 。
可是 ， 盡管消費者更換手機的周期延長 ， 出售二手機的需求在減少 ， 但也不至于完全沒有二手機買賣的需求 。 為什么如今二手機商家會有“一機難求”的感受呢？
李哥告訴懂懂筆記 ， 因為現在主要的二手機買賣需求 ， 很多都讓電商平臺“搶”走了 。
“現在轉轉、閑魚等二手電商 ， 回收出售二手機都已經是系統化流程了 。 ”在他看來 ， 消費者若有出售、置換二手機需求 ， 可以直接在電商平臺上下單 ， 快遞還能上門取手機 ， 甚至有信用回收機制（先拿到一部分錢款） ， 回收全程十分簡單快捷 。 省時省力而且也更方便 ， 消費者賣二手手機的對象已經轉移了 。

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