蘇州包機赴歐洲“搶”訂單，記者在現場聽到了這些故事 _蘇州

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交匯點訊12月9日凌晨1點，蘇州再次組團包機奔赴歐洲。在出發前夕，采訪人員前往南京祿口國際機場，在現場聽到了這些故事。

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蘇州再次組團包機奔赴歐洲
凌晨1點出發，落地便能走訪客戶
晚上9點，來自蘇州的企業負責人和招商小分隊正忙著辦理登機手續、托運行李……
忙碌之間，很多人疑問為什么會選擇凌晨1點出發？“這次專門把包機時間放在了凌晨1點，這樣到達法國是當地時間6點45分，落地后立馬就可以拜訪客戶。”蘇州市商務局局長孫建江直言，第一天已經安排了拜訪4個客戶，包括2家500強企業、金融機構以及商協會，“為什么要這么緊張？因為我們在歐洲只有短短的10天時間，需要做的事非常多，安排了230多場活動，每天都要拜訪全球行業頭部企業負責人，為了能有好的收獲，能夠招引更多更好優質的外資項目到蘇州，我們覺得非常值。”
在即將面對面交流的企業中有西門子、克諾爾、法孚、凱輝基金等世界500強。今年10月，位于蘇州高新區的西門子電氣產品中國總部正式升級為中國及東亞總部，其職責將擴展到覆蓋韓國、日本在內的東亞地區的業務。蘇州高新區管理委員會招商中心董事長樓銘育期待與西門子歐洲總部負責人見面，“西門子希望這次我們可以進一步了解他們在歐洲總部的全新技術和理念，也希望未來將更多智能化的電氣產品引進到中國國內來生產。”

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蘇州再次組團包機奔赴歐洲
攜帶46公斤新品，專程挖掘新訂單
這次歐洲之行，江蘇長江紙業總經理顧麗帶了三個行李箱，其中有兩個行李箱裝滿了公司研發的新品，每件重達23公斤。在現場，她向采訪人員打開行李箱，只見里面裝滿了各式各樣精美的筆記本、手賬本。
顧麗定下了這次出行的“小目標”，準備爭取500萬美元訂單。“這些都是我們公司最近開發的一些新產品，老產品我就不帶了，我們是去推廣新產品、挖掘新訂單，對我們這個行業來說，每年開學季之前都是下單旺季，長江紙業出口業務占比達七成，其中歐洲客戶較多，所以歐洲客戶對我們來說非常重要。”顧麗說，這次既要見新客戶，也要拜訪老客戶。“很多老客戶已經有三年沒見了，需要去聯絡感情，同時我們還要繼續開拓新客戶，和他們面對面講解我們的新產品、新設備以及新產能，那感覺完全是不一樣的。”

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顧麗的行李箱
10天跑10個國家，客戶來機場接機
“出去走走肯定有好處，疫情這三年來，我們與客戶無論是溝通項目還是新品，都需要借助視頻會議軟件，確實很不方便。”萊克電氣股份有限公司海外營業部部長韓麗芳記憶中，2020年1月在拜訪完澳洲客戶后，再也沒有和客戶面對面溝通的機會，以前一年到頭總在外面跑，一下子停下來還有些不習慣，“客戶也天天問，你們什么時候來，當西班牙客戶聽說我們要來時非常高興，瑞士客戶說已經買好了票飛到巴黎來接我們，昨天晚上快11點還在跟我聯系，依依不舍地說good night 。”