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燕窩“造富”，賽道冷了，野心沒滅( 二 )

生活百科小仙


不止小仙燉，各大主播帶火了燕窩這條賽道 。
天貓數據顯示，2021年618活動開場一小時，燕窩訂單量同比增長255%，位列傳統滋補品類第一；9月，燕窩直播成交額達到數千萬元以上，轉化率提升30%以上，客單價超過1200元，提升了120%左右 。
據國燕委此前發布的《2020燕窩行業白皮書數據顯示》，2013年-2020年間，我國燕窩市場規模從60億元飆升至400億元，年均復合增長率高達33%，市場前景極為廣闊 。
具體到品牌企業身上，據此前燕之屋披露的招股書顯示，2019年-2021年燕之屋的營收分別為9.51億元、12.99億元和14.99億元 ， 年均復合增速25.5%；凈利潤分別為0.79億元、1.22億元和1.72億元，年均復合增速高達47.6% 。
與大規模投入廣告營銷相比，燕之屋在研發上的投入少得可憐 。2019-2021年，研發費用分別為1874萬元、1766萬元、1895萬元，占營業收入的比率不足2% ， 三年加起來的研發費用還不及一年的廣告費用 。
很明顯，燕窩的確是門暴利的生意 。
逐漸冷卻的賽道
舍得砸錢的燕窩企業 ， 曾在直播間大肆收割流量 。
以燕之屋為例，在宣發通稿中 ， 其曾聲稱2019年雙12直播，薇婭、辛巴帶貨燕之屋產品的曝光量破1700萬；抖音直播中，孟婆十九、彥兒、大魔王呸、初九等主播攜燕之屋觸達人群破2000萬 。

燕窩“造富”，賽道冷了，野心沒滅

文章插圖



▲薇婭曾推薦燕之屋產品
成交額方面，12月12日當天，燕之屋在辛巴直播間成交額達280萬元，在薇婭直播間成交額達209萬元 。
高企的坑位費引一眾主播入局 。在2020年底快手主播辛巴的燕窩事件前，即食燕窩絕對是主播帶貨的寵兒 。
小葫蘆大數據抽樣調取的數萬名主播帶貨的大數據顯示，2020年10月-11月，在淘寶、抖音、快手三大平臺的直播間，即食燕窩產品出現了6746次，成為最受主播追捧的品類之一 。
很快，風向變了 。
小葫蘆大數據顯示 ， 在淘寶、抖音、快手三大平臺的TOP50主播的直播間里，即食燕窩于辛巴燕窩事件發酵前后已經由熱變冷了：10月 ， 即食燕窩商品在這些直播間出現了369次，11月則為193次 。
伴隨不斷減少的直播頻率，消費者對燕窩的態度愈發理性 。
魔鏡市場情報數據顯示 ， 燕窩類市場規模在2020年四季度達到峰值，銷售額超過2億元，淘寶天貓平臺的銷售額同比增長53.39%；但隨后出現明顯下降趨勢 ， 2022年二季度，市場整體同比下降29.81% 。
分平臺來看，天貓平臺銷售額同比下降25.85%，淘寶平臺銷售額同比下降43.97% 。這一度是燕窩品牌的主戰場——天貓平臺銷售額占據絕大部分，近一個滾動年銷售額占比接近80% 。
另據鯨參謀電商大數據統計，今年京東11.11期間，燕窩類產品銷額下滑130% 。
同樣克制的還有進入燕窩賽道的玩家們 。
企查查數據顯示 ， 2018年我國燕窩相關企業注冊量為2041家，達近十年之高；而2019年、2020年相關企業注冊量有所下降，2020年達1663家 ， 同比下降17%，2021年1月-8月共新增企業974家，同比下降11% 。
隨著燕窩相關企業新注冊數的減少，市場的余量逐步見頂 ， “二八定律”的分布初見雛形，但同時資本在降溫 。
IT桔子數據顯示，2021年至今，僅小仙燉、極盞、三仟燕3家獲得融資，成立25年的燕之屋只融資了兩輪 ， 最新一輪停留在2020年10月 。
“公司融資渠道相對比較單一，主要為內部積累、股東增資以及銀行貸款等 ?！睘榱送貙捜谫Y道路，燕之屋早早開啟了IPO之路，無奈至今未果 。

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