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燕窩“造富”，賽道冷了，野心沒滅

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燕窩“造富”，賽道冷了，野心沒滅

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燕窩“造富”，賽道冷了，野心沒滅

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12月1日，廈門證監局披露轄區IPO企業基本信息情況表，其中，廈門燕之屋生物工程股份有限公司（下文簡稱“燕之屋”）的審核狀態為“輔導備案”，或欲再次沖擊“A股燕窩第一股” 。
這是燕之屋11年內 ， 第四次沖擊資本市場 。
行業“勁敵”小仙燉的資本操作更為密集 。企查查顯示，成立于2014年的小仙燉已完成5輪融資，投資方包含IDG資本、廣發證券、周鴻祎、章子怡等，上市步伐也在加快 。
向往造富的心不死 。
盡管買家在克制、資本在降溫，曾帶火燕窩的直播電商逐漸偃旗息鼓，燕窩生意的暴利，總是能化作最淳樸的動力使其不懈努力 。
混沌的江湖里，翻車的故事很多，野心也很多 。
營銷催熟的暴利江湖
2008年 ， 剛和梁朝偉結婚不到一個月的劉嘉玲出現在廈門，燕之屋成了她在婚后的首家代言企業 。
彼時據燕之屋創始人黃健透露，劉嘉玲代言燕之屋兩年，費用為500萬元 。黃健還稱，燕之屋將借助劉嘉玲的明星效應，斥資千萬在央視做廣告，力圖迅速招收加盟商，大力拓展燕之屋在全國的版圖，“我們準備在3-5年內開300-500家的連鎖專賣店，新增200家以上門店” 。
招股書顯示 ， 央視和央廣為其主要投放廣告渠道 ， 燕之屋在CCTV-4投放廣告最高結算價格達到675.73元/秒，涉及的節目有《海峽兩岸》、《中國新聞》、《今日亞洲》、《新聞聯播》等 。
高舉高打 ， 再往后，濮存昕、林志玲、趙麗穎紛紛出現在燕之屋品牌代言人名單上 。2021年8月，燕之屋還簽下奧運擊劍冠軍孫一文作為品質鑒證官，官網用“中國國家擊劍隊指定燕窩品牌”進行宣傳 。
黃健頗懂營銷之術，除此以外，在抖音、小紅書等社交平臺，以及各大主播直播間，隨處可見燕之屋的投放身影 。
“這是我經常給我媽媽買的燕窩 ?！币浴疤詫氈辈ヒ唤恪鞭眿I為例，其在不到5分鐘的引導推薦中，不斷稱贊燕之屋鮮燉燕窩，“不添加任何防腐劑”、“孕婦放心買”、“當天現燉” 。
數據顯示，2019年-2021年，燕之屋的銷售費用分別為3.08億元、3.83億元、4.51億元，占營收比例分別為32.40%、29.50%和30.08% 。
其中 ， 廣告宣傳費分別為1.87億元、2.37億元和2.67億元，占營收的比例分別為19.72%、18.27%、17.85%，三年的廣告宣傳費高達近7億元 。
燕窩“造富”，賽道冷了，野心沒滅

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▲燕之屋2019年-2021年廣告宣傳費用 ， 圖片來自招股書
無獨有偶，賽道黑馬“小仙燉”同樣以明星站臺背書，再借各個媒介平臺KOL、各大直播平臺主播之口擊打年輕群體的焦慮痛點 。
社交平臺上關于小仙燉的帖子很多，大致可以總結為：女人一定要吃燕窩，早餐一定要吃燕窩 ， 秋冬滋補一定要吃燕窩，孕期也一定要吃燕窩......章子怡一臉真誠：“（創始人）林小仙的專業和真實打動了我 ?！标悢蹈侵苯樱骸俺粤怂哪晷∠蔁?，家里空瓶可以壘成一面墻 ?！?br /> 買不起貴婦名流同款大牌包豪華車，難道還買不起同款燕窩嗎？這個“影響了半個娛樂圈的一碗燕窩”迅速站上直播電商的風口，搶去燕之屋的風頭 。
據阿里巴巴生意參謀數據顯示，2016年-2019連續四年蟬聯天貓雙十一燕窩品類冠軍的燕之屋，在2020年被小仙燉趕超 。
2020年雙11，燕之屋全網銷售額破2億元，小仙燉全網銷售額則達4.65億元，同比增長263% ， 位列健康、滋補及燕窩行業第一，成為天貓平臺首個直播成交額破億的食品品牌 。

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