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做茶葉生意怎么起步( 二 )

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不知道朋友你是做茶葉加工廠，還是批發，或者是門店 。希望我的回答對你有一點點幫助，我覺得做茶生意要了解茶，了解人 。當然還有勤奮 。
###其它資料參考###開茶葉店的朋友，有的是祖傳賣茶，從家里積累下來的資源和人脈，在自己這輩繼續延伸
下去；也有的是半路出家，喜歡茶，或者覺得做茶是一門能賺的生意，因而投身其中 。生意有
賺有虧，找準規律，在茶行業做得風生水起的朋友自然高枕無憂，但其中也不缺乏生意不好的
店鋪 ， 生意止步不前，青黃不接的時候，還有什么補救措施嗎？
1、積極開拓客源
要考慮到是不是茶葉淡季，一般來說，每年新茶上市的時候差不多就是旺季，中國傳統節日前
也算是禮品茶的旺季 。但并不是說旺季誰都好賣 ， 也并不是淡季就完全沒有生意 。畢竟，茶葉
對于老百姓而言，是一個剛性需求 ， 一年四季都有買茶的客戶，就看消費者會選擇哪一家作為
自己的購買對象 。
“茶葉店剛起步的階段，客源不穩定是一種正常的現象，要積極開展客源 。”前天跟芳村一家
潤元昌的茶掌柜聊天 ， 他給了我這樣一個建議 。做茶是一個很需要套牢人情關系的行業，老客
戶的回頭是店鋪很重要的一部分收入，所以不管是新手，還是做茶很久的茶老板，也應該在日
常賣茶中積極開拓新客源 。
2、可以使用一些營銷方法
單純的賣茶，守在店鋪等客人上門，已經很難維系一個茶葉店了 。想要獲取更多的客源，可以
選用一些營銷方法，吸引客戶的關注，讓他們自主上門 。在這方面可以參考一些茶企的營銷案
例，潤元昌就是一個不錯的例子 。潤元昌品牌創立至今，一直注重體驗式營銷，為品牌帶來了
很多忠實粉絲 。茶葉店完全可以照搬這種模式，開展主題品鑒活動，給遠方客戶寄送品鑒裝，
等等 。不吝惜泡茶、寄送茶樣的成本，讓更多人喝到茶，不僅可以讓客戶對茶有直接的了解，
【做茶葉生意怎么起步】還可以增進關系 ， 開拓客源 。有了第一次上門喝茶，第二次上門買茶就順理成章了 。3、重新思考定位
當然 ， 真的做到青黃不接 ， 有心無力的時候 ， 應該重新思考了，思考自己一開始對店鋪的定位
是否準確 。有了一番實際的檢驗，就容易知道自己的問題出現在哪兒了 。
可以見之，當下茶葉店林立，以品牌為主的居多 。以做批發市場雜牌茶葉為主的店主，可以考
慮要不要入駐品牌 。選擇品牌可以讓想做茶葉的新手少走彎道，品牌的影響力也會給店鋪帶來
一定的流量 。而如果選對了品牌經營，可重新對店鋪進行布置，重新進行產品搭配 。古色古香
的環境，整潔有序的貨架，簡約大氣的待客區，都可以成為吸引消費者的原因 。
###其它資料參考###1、當地茶葉批發市場
剛開始起步，可以考慮到就近到當地茶葉批發市場進貨，如廈門地區的可以到廈門當地的幾個茶葉批發市場進貨 。但是需要注意的是 ， 這時候的利潤不宜太高，這樣的話，很容易超出市場價格，倘若如此，那么以后的路就會越走越窄了 。
2、最大的茶葉批發市場
等到有一定的銷售量之后，可以考慮到所屬省份內最大的茶葉批發市場進貨 ， 如廈門地區的可以到最大茶類鐵觀音的原產地——安溪茶葉批發市場、武夷山巖茶及紅茶批發市場進貨 。這時候的利潤適當加大一點，因為進貨相對也會便宜一些 。

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