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家電企業|新消費帶火的“網紅品牌”，有哪些模式值得家電企業學習？( 二 )


三是顛覆“靜態輸出” ， 打通“雙向交互通道”的新模式 。 “雙向交互通道”就是C2M ， 是按需定制 。 數字化時代的到來 ， 讓這一模式真正具有了落地的商業基礎 ， 從而將之前單項從企業到用戶的閉環 ， 顛覆為通過用戶端數據迭代快速反饋給生產和營銷端 ， 形成決策閉環的“動態”的商業模式 。 過去是“工廠造什么商家賣什么用戶買什么” ， 現在則是“用戶要什么 ， 商家進什么貨 ， 企業生產什么” 。
元氣森林的創業邏輯中 ， 曾被媒體鼓吹的“像做APP一樣做產品”就是如此：先推出一系列產品 ， 不同品類、或者同品類的不同口味 ， 然后拿到區域市場上進行A/B測試 ， 哪個產品、哪個口味能夠脫穎而出 ， 未來就力推哪款 。 小仙燉省去中間商環節 ， “當天下單 ， 工廠鮮燉 ， 按周冷鮮配送”也是異曲同工 ， 本質上就是打通企業與用戶直接溝通 ， 便捷溝通的渠道 。
與之相比 ， 這些新消費品牌沒有自己的終端和賣場 ， 自己掌握的用戶數據相對有限 ， 如今都能嘗到這一模式的甜頭 。 對于“運作多年、早已布局終端 ， 手中有一部分用戶資源”的家電品牌來說 ， 其實有更多可以實踐這一模式的條件 。 當然 ， 海爾智家三翼鳥的一站式定制 ， 以及京品家電C2M模式 ， 都是業內探索的先鋒隊 。
放在更長遠的消費時間線中看 ， 不同的時代都會涌現新消費品牌：2003年前后的韓都衣舍、茵曼為代表的“淘品牌” ， 2010年左右凡客、小米為代表的“互聯網品牌” ， 2013年雕爺牛腩、黃太吉為代表的“年輕人品牌” 。 如今供給側改革和用戶美好生活爆發下 ， 新消費品牌正在迎來最好的時代 。 家電圈也相信 ， 接下來的家電市場上 ， 也會出現一些新消費品牌 。
長江后浪推前浪 。 新消費品牌真正蛻變為巨頭 ， 還需經過產品力、科技力、品牌力的持續錘煉 ， 但他們崛起中帶有的時代基因 ， 以及獨特的密碼 ， 顯然是值得傳統品牌包括家電品牌的借鑒和參考 。
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