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|家電實體店不會更差也難更好，大家都要做好一個準備

|家電實體店不會更差也難更好，大家都要做好一個準備

【|家電實體店不會更差也難更好，大家都要做好一個準備】
接下來 ， 對于所有的家電實體店來說 ， 不是變得更好 ， 也不是變得更差 ， 大家都要有一個心理準備：不管市場怎么樣 ， 同行和廠家又怎么干 ， 單一個體必須要想辦法賺到錢、好好活下去 。
常偉||撰稿
是福不是禍 ， 是禍躲不過 。 對于家電實體店的未來走勢 ， 站在2022年市場引爆的起點上 ， 一些業內人士出于給信心、給動力的想法 ， 認為“接下來家電實體店已經觸底了 ， 不管市場有多差 ， 實體店也不可能再差下去了” ， 所以2022年家電實體店一定會變好 。
那么接下來的家電實體店 ， 到底會觸底反彈變好呢 ， 還是會繼續下探更差勁？對此 ， 家電圈并沒有能力給出答案 ， 但是認為：家電實體店未來不是更好、更差的問題 ， 而是對于每個實體店的老板來說 ， 是如何“賺到錢”更好地活下去的問題 。 也就是說 ， 直面市場的變化 ， 憑自己的真本事去賺錢、去搞活市場和消費 。
因為關于家電實體店未來整體的生存環境和走勢 ， 是變得更差 ， 或者更好 。 對于單一家電實體店個體而言 ， 并沒有太大的價值 。 最近10多年以來 ， 是家電實體店的老板們最難的十年 ， 但仍然有大量的實體店老板還在逆勢擴張與發展 ， 不只是擴張門店面積 ， 還在擴大經營范圍 。 由此 ， 單一家電實體店的生存與發展 ， 與行業整體雖然存在一定的關系 ， 但卻沒有直接的強聯動 。
在一個區域、一個縣城 ， 或者一個鄉鎮 ， 有實力的家電實體店老板 ， 完全可以創造自己經營與發展的“小氣候”和“新周期” 。 過去有句話 ， 叫“強龍也壓不過地頭蛇” ， 道理很簡單 ， 立足當地市場、人情社會 ， 以及自身的經營邏輯和資金實力 ， 完全可以在下行的市場和低迷的需求中走出一輪增長的道路 。
在這種局面下 ， 對于家電市場上的實體店老板而言 ， 其實可以忽視大環境的變化和多變的挑戰 ， 而是要更多聚焦當地市場和同行的變化 。 比如說 ， 下沉渠道、新零售商 ， 甚至社區團購等 ， 他們怎么搶市場、搶用戶？同樣 ， 當地年輕一代的用戶 ， 又在追求什么潮流和趨勢 ， 又愿意什么買什么、討厭什么？搞清楚這些才能更好地扎根當地市場 。
正所謂“貓有貓道、鼠有鼠道” 。 這年頭 ， 在一線家電市場上 ， 只要能抓住目標用戶、搞定產品出貨的實體店老板們 ， 不管手段多與寡、方法新與舊、活動強與弱 ， 只要合法合規就是成功者的 。 務實而高效的搶奪一線市場上的用戶和訂單 ， 是所有實體店老板們必備的能力和素材 ， 任何概念、炒作和趨勢 ， 都取代不了來自用戶的訂單 。
同樣在一線市場的深耕中 ， 除了老用戶的激活、存量市場的拓展 ， 還要多長幾個商業心眼 ， 比如說當地的工業園區各個工廠的員工內購會、專屬團購活動 ， 以及當地拆遷安置房的小區定點深耕等 ， 都是投入更多的時間和精力去布局和打造的 。 這可以理解為實體店老板的后手 ， 利用自身經營的靈活性與便捷性 ， 搶奪更多的商業市場蛋糕 。
此外在很多家電實體店經營和精力相對有限的情況下 ， 更要避免將有限的資源投入到無效的折騰之中 。 與其花時間、精力和資金去搞什么線上為線下引流探索、搞什么動銷團購的高招妙計 ， 不如將資源放到目標市場和用戶的讓利上 。 將有限的員工投放到當地市場上 ， 一個村一個村走訪 ， 一場推廣、營銷和服務活動落地 ， 真正讓用戶感受到利益和實惠 。

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