1. 首頁 > 游戲 > >

抖音大投手：月賺3000萬，廣告狂人新時代( 四 )


“投手的簡歷特別好寫 ， 你懂嗎？”江斌指出 ， 投手的價值通常無法一眼評判 ， 但行業有三個通用參考指標：
其一 ， “從字節出身”；
其二 ， “曾在短時間內達到足夠高的消耗和ROI”；
其三 ， “擁有大品牌/大直播間的投放經驗” 。
與之對應 ， 這三點也成了無數投手坐地起價的籌碼 。
那時 ， 稍微蹭過百萬直播間的投手 ， 在杭州北京拿個3、5萬不是問題 。 上網學了兩個月投放速成班的小白 ， 面試時展示幾句小老板來不及理解的專業術語 ， 就能被捧上神壇 。
投機者霎時涌現 ， 在商家近乎迷信的追捧中 ， 投手成了一個門檻不設下限 ， 收入不設上限的奇妙崗位 。
“當時行業里10萬、20萬的投手多得去了 ， 還都當大爺供著 。 ”江斌回憶 ， 最混亂的時期 ， 99%的投手薪資都虛高 。
抖音大投手：月賺3000萬，廣告狂人新時代
文章圖片
抖音大投手：月賺3000萬，廣告狂人新時代
文章圖片
事實上 ， 真正的高手依然稀缺 。 畢竟除了得具備數據分析能力、對平臺用戶標簽與流量分配規則的理解之外 ， 金錢的作用同樣無法忽視 。
業界共識 ， 天生的“神投手”并不存在 ， 頂級投手都是靠海量預算、高容錯率堆出來的 。
他們的成長路徑大多分為兩條：
要么在不同公司攢經驗 ， 燒到足夠多的預算；
要么留在一家資金充裕的公司 ， 把公司負擔10個投手的費用全部融在自己身上 。
如同奢侈品 ， 頂級投手那是無數時間和金錢堆出來的 。
微妙的是 ， 后者花大價錢培養出來的投手 ， 通常被保護得很好 。 公司會隱瞞核心投手的個人信息 ， 設法減少其行業性社交 。
同時作為對策 ， 投手也總是將自己的方法論列為機密 ， 寧愿夜里每兩小時一個鬧鐘起來調整計劃 ， 也不讓公司任何人有機會碰到電腦和賬號 。
即便畸形如此 ， 急功近利的商家依舊偏愛“買量-賣貨”的營銷懶政 。
幻象之中 ， 這些普通人以為拿到了時代的禮物 ， 找到了撬動新商業帝國的全新支點 。
殊不知苦口方為良藥 ， 而甜的 ， 往往有毒 。
泡影幻滅如果人在杭州 ， 隨便吃個火鍋 ， 環顧周圍幾桌 ， 聊的都是直播數據；深夜兩點夜宵場 ， 一板磚拍下去 ， 砸倒的那片也都是直播人 。
按照秦帆的觀察 ， 不少考慮成本的直播間都位于杭州比較邊緣的地區 ， 或者藏在老舊辦公樓里 。
“外行人都想象不到 ， 這么老的建筑里 ， 光一層就能產生幾個億GMV 。 ”
發酵至今 ， 杭州電商氛圍的濃郁程度還在不斷升高 。 秦帆原以為自己踏入直播電商圈子的時機已經算遲 ， 然而2021年第三季度 ， 直播行業求職者數量仍同比上漲了46.69% 。
這并不是什么好征兆 ， 日漸浩大的直播電商江湖 ， 正不自覺地反噬“個人力量” 。
很重要的一條 ， 投手們行走“流量江湖”越來越沒有安全感 。
隨著用戶畫像逐漸豐滿 ， 平臺手中那把流量杠桿變得更為精準和強勢 ， 更重要的是 ， 平臺規則及內容審核制度越來越嚴格 ， 而以去中心化為特點的推薦算法又永遠在快速迭代 。
“兩月一小改 ， 三月一大改”的算法更新節奏不斷淘汰掉反應遲緩的投手 。
時間長了 ， 不安全感逐漸淹沒造富神話最初帶來的亢奮感 ， 剛入場時“以一敵百”的沖勁 ， 被巨大的不確定性與流量焦慮一次次沖擊 。
“這行沒有什么學習計劃或者職業規劃 ， 行業會帶著你改變 ， 你只能乖乖跟著走 。 ”深圳一名投手直言 。 要是覺得太累 ， 不想學 ， 那就賺不到錢 。

相關經驗推薦