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抖音大投手：月賺3000萬，廣告狂人新時代( 五 )


行業波詭云譎 ， 也催生了很多奇葩思維 。
比如上級領導拍板要推一個單價奇高的商品 ， 推進過程中 ， 壓力層層傳遞 ， 各部分想方設法甩鍋交差 ， 最后把責任推給唯一一個產出比可量化的崗位——投手身上 。
“假如按照品牌的需求去花錢 ， 數據會很爛 ， 財務最后還得找我們麻煩 。 ”這是最淺薄也最貪婪的邏輯 ， 秦帆說 ， 如今投放價格越來越貴 ， 部分品牌還非要花大價錢投不值當的產品 ， 以為只要繼續砸錢買量 ， 就能換來更多的錢 。
抖音大投手：月賺3000萬，廣告狂人新時代
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圖片來源：《2021抖音私域經營白皮書》
這無異于飲鴆止渴 。
他也開始接受 ， 曾經被大肆傳頌的江湖故事 ， 早就悄然更換了主角 。
盡管渴望一夜暴富的人還是那些人 ， 但烏托邦已經不是那個烏托邦 ， 暴富的路子變得崎嶇又狹窄 ， 后臺改一句算法條件 ， 幾十萬玩家就要打起精神奉陪 。
站在這樣一個難以撼動的系統面前 ， 秦帆不得不再次承認個體力量的有限性 。
“我剛進來的時候意氣風發 ， 現在也妥協、消沉了 。 ”他意識到 ， 自己當初慶幸因為投手的崗位逃過打工人的內卷 ， 但似乎慢慢陷入另一場新的內卷競賽當中 。
行走江湖 ， 哪怕春風得意 ， 也要明白 ， 山水輪轉 ， 總有重逢之時 。
夢醒時分流量不但更貴了 ， 而且很難再換來此前的效果 。
2021年6月5日 ， 快手主播辛巴在直播中控訴 ， 自己分明花了2500萬投流 ， 觀看人數卻不到100萬 。 抖音同理 ， 哪怕羅永浩在的時候 ， “交個朋友”每場直播的投流成本以百萬為基數不斷上探 。
流量價格跟著市場波動 ， 忽高忽低 ， 讓小微商家望而生畏 。
蹲守在流量池子邊上的商家面面相覷：這里金子可是撈完了？
頭部商家從不介意花2500萬買流量 ， 但2500萬既然打了水漂 ， 就宣告著游戲規則生變 ， “投流就能賺錢”的亂世走向終結 。
緩慢地 ， 行業冷靜下來 ， “商業理性”與“消費邏輯”回到牌桌 ， 投手的定位與價值被重新審視 。
深圳某信息流廣告公司的高級運營胡千表示 ， 在他們公司的招聘體系中 ， 單純的投放人員入職時只能作為運營助理 ， 隨后還必須盡快培養起綜合運營能力 ， 學會剪視頻 ， 使用PS、AE等專業設計軟件 。
“其實現在會建計劃的投手真不缺 ， 只要花個兩三天摸索一下后臺工具 ， 誰都能學會 。 ”胡千說 。
“我們都知道女生的錢最好賺 ， 就拿美妝個護來說 ， 需求大 ， 競爭也大 ， 如果沒有把內容做好就盲目通過投流推出去 ， 根本跑不出去量 ， 跑不出量 ， 投手就會被pass掉 。 ”
行業一邊對投手提出了更嚴苛的要求 ， 一邊逐漸回歸到“產品-內容”主線 。
對于直播間而言 ， 主要包括主播話術、商品貨盤、運營玩法和買量投放等工作的整體配合效果；對于短視頻而言 ， 重心則會回到對素材內容類型構建、創意點的深耕 。
“現在 ， 缺少內容能力空有投放已經沒用了 。 ”
某知名操盤手透露 ， 他接觸到的某品牌方近期已經把月薪3萬的投手換成了1萬的 ， “但他們加強了整個編導內容團隊的人數和質量 ， 到現在大家還是得拼內容 。 ”
江斌直接舉了個例子：”“假如你有小孩 ， 平時突然刷到一個兒童玩具 ， 你不一定買 。 但我推給你一個視頻 ， 說5歲小孩特別適合開發大腦 ， 再給你介紹一個益智類玩具 ， 內容做得特別精美 ， 特別戳痛點 ， 你就會產生購買沖動 。 ”

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