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抖音大投手：月賺3000萬，廣告狂人新時代( 二 )


其實就是 ， 終于實現了沒有中間商賺差 。
加之短視頻平臺成長初期流量價格美麗 ， 只要具備簡單的流量運營能力 ， 就能迅速跑通“流量-變現”閉環 ， 借此賺到大筆快錢的暴富案例層出不窮 ， 為大量白牌商家勾畫了新的想象 。
對于另一群人來說 ， 當“短視頻-直播電商”成為快速賺錢的工具 ， “代人操作”自然就成了另一種快速賺錢的工具 。
王誠是寧波一家投放運營公司的負責人 ， 在他看來 ， 長三角真正的電商人才都去了杭州 ， 其次是上海 ， 再次一點也是小商品之都義烏 ， 像寧波這樣的城市根本招不到短視頻和直播內容人才 。
“尤其是主播 ， 招到的主播連話都講不利索 ， 沒等你開口拒絕 ， 人自己先走了 。 ”
2021年 ， 王誠帶著團隊幫一家白牌鞋廠做直播間代運營 ， 數據沖得很猛 ， 一個禮拜消耗100多萬投放預算 ， 產出超過600萬 。 那次項目過后 ， 他意識到信息投放市場需求的巨大潛力 ， 堅定了團隊從內容制作向投放運營轉型的決心 。
兩年前 ， 這種造富神話似乎隨時都在發生 。 拍了兩個月異國文化的短視頻后 ， 仍要搞點名堂的中年女子不知從哪里受到直播電商沖擊 ， 非要帶著秦帆和攝影師改道 ， 陪她做直播 。
播什么不重要 ， 重要的是拿到新一輪泡沫的入場券 。
就這樣 ， 秦帆不再只是看客 。 他被徑直推進直播電商的大門 ， 從中控 ， 到場控 ， 后來成了投手 。
亂世初現“大概半年時間 ， 賺到了兩個億 。 ”
2020年初第一波疫情爆發 ， 線下消費受挫 ， 抖音快手卻實現脈沖式爆發 ， 變身大型流量洼地 。 當年8月 ， 抖音日活用戶就突破6億 ， 大勢已定 ， 視頻和直播成為大小商家必須學會的表達方式 。
當秦帆還躺在每月750塊的狹小單間里為下一份工作苦惱時 ， 早已有人一輪接一輪地揩盡紅利期的巨大油水 。
亂世之際 ， 那些沖著賺快錢去的 ， 往往真的能賺到錢 。
寧波抖音電商圈子還沒熱起來的時候 ， 王誠的朋友接了個本地電商品牌的投放單子 ， 單純的運營合作 ， 也沒入職 ， 結果就憑著服務那一個客戶 ， 才做兩三個月就在寧波提了套房 。
“一方面品類比較好 ， 另一方面那時入場的人還不多 ， 沒什么競爭 ， 一投就能把品類打爆 。 ”
最讓人腎上腺素飆升的 ， 還不是房子 。
操盤手江斌記得很清楚 ， 2020年初 ， 很多人往家里囤物資 ， 自熱火鍋也從那時候火了起來 ， 他眼看一個朋友一口氣包下廣東、重慶、福建多個地區的自熱火鍋工廠產能 ， 以“99塊錢10盒”的白菜價在短視頻平臺直接打了出去 。
“先燒了將近一個億做信息流投放 ， 隨便投 ， 就賺了五千多萬 。 45天一個回款周期 ， 總共滾了3輪 ， 大概半年時間 ， 至少賺了兩個億 。 ”
江斌說 ， 當時邏輯很簡單 ， 有多少錢都可以往里燒 ， 基本也沒人看到過天花板 ， 直到工廠不自覺偷工減料 ， 朋友覺得拿不住了 ， 這事才剎了車 。
不過這種體量的玩法 ， 也不是誰都能駕馭 。 至少具備兩個重要條件：
一是有充足的本金 ， 包括億級的投放預算、億級的貨物成本 ， 里外里需要將近3到4個億的現金；
二是必須有源頭供應鏈 ， 或者有聚集源頭供應鏈的能力 ， 在保證產能的同時 ， 盡可能將成本壓縮到最低 。
還是薄利多銷的道理 ， 就算一盒只能賺2毛錢 ， 但經過大規模投放 ， 一天能賣50萬盒 ， 這生意也能做 。
江斌坦言 ， 其實就那四五個月的紅利期 ， 玩命賺就對了 ， 雖然也不知道什么時候會結束 ， 但不能停 ， 停下來就是損失 。

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