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抖音大投手：月賺3000萬，廣告狂人新時代( 三 )


2020年下半年 ， 紅利陣地發生轉移 。
不久 ， 抖音加強對直播帶貨的流量扶持 ， 商場柜員、企業老板、明星、市縣長紛紛涌入直播間 ， 直播電商業態全面爆發 。 2020年中國直播電商交易額超過萬億大關 ， 年增速達到142% 。
抖音大投手：月賺3000萬，廣告狂人新時代
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羅永浩抖音直播一年GMV變化（數據來源：飛瓜數據）
與短視頻帶貨不同 ， 直播帶貨爆發力太大 ， 各路主播跑步入場 ， 流量迅速觸頂 ， 紅利期極大縮短 。 更現實的是 ， 不僅流量爭奪成了零和游戲 ， 許多以短視頻起家的千萬粉主播也無法占到任何流量優勢 。
形勢很明了 ， 要想賣貨 ， 必須投流 。
即使是直播大V ， 也得先自掏腰包買流量 ， 才能換來直播間里的“高朋滿座” 。
如此一來 ， 流量采買成本、投放精準度、轉化效率成了直接與利潤掛鉤的指標——流量越來越貴 ， 這部分指標越來越重要 。
對于大多數商家來說 ， 爭奪流量盤子永遠比改進產品或內容簡單 ， 只需要再招攬一兩個專業投手 ， 問題似乎就能迎刃而解 。
于是 ， “頂級投手被供在300平豪宅”、“獵頭轉賬一百萬挖走核心投手”等極端案例開始在江湖流傳 。
無形中 ， “流量之戰”演變為“投手之戰” 。
2021年9月 ， 正式成為一名投手后 ， 秦帆終于搬出住了將近三年的城中村農改房 。
他當時回頭望了下自己的小單間 ， 心里半是明白 ， 半是不甘 。 或許自己這輩子不會被單獨供在杭州視野最好的湖景大平層里 ， 但時常混雜著下水道和廚房油煙氣味、梅雨天總會爬出奇怪軟體動物的破舊單間 ， 他絕對不會再住了 。
草木皆可為劍“看一個投手牛不牛 ， 那就看他投破產過幾個老板 。 ”
有人說過 ， 好時代的特征是有泡沫 。 每天都能看到光怪陸離的泡沫 ， 有人當網紅年薪千萬 ， 有人炒比特幣一夜十倍 ， 有大廠打工人年終獎逼近百萬 ， 也有高P們買斷杭州黃金樓盤 。
直播帶貨成了這些泡沫制造機中無法忽視的一個 。
一個直播間一個主播 ， 一個運營 ， 一個投手 ， 就能賺錢？理論上是這樣 。 在那個時候 ， 事實上看起來也是這樣 。
一夜暴富的幻夢永遠是這個時代最好的興奮劑 。
鏡頭切回到現實世界 。
投手的生活跟打工人一樣枯燥無味 。 早上6點起床去公司建好一天的投放計劃 ， 下午跟直播 ， 寫報告 ， 晚上跟直播 ， 出全天復盤報告 。 夜里回到家 ， 舉著手機刷各種直播間 ， 拆解優秀的直播內容腳本、主播話術、展現方式 ， 把可借鑒的部分錄屏 ， 第二天拿去和團隊溝通討論 ， 日復一日 。
“就算聽吐了 ， 都得忍著 。 ”
投手本質是更具備數據意識和推進能力的運營 ， 真正有能力的“優化師” ， 鳳毛麟角 。
幸運的是 ， 正反饋來得很快 ， 鞋服是電商平臺的超級大類目 ， 秦帆在投放中嘗試添加“校園情侶、Z時代、國風、寵物”等關鍵詞后 ， ROI達到了15 。 他嘗到甜頭 ， 隱約感覺找到了“個人力量”的用武之地 。
這是一個庶民掘開的新創富時代 。
2020年到2021年 ， “草根力量”、“小微創業力量”在直播電商肩膀上得到無限放大 ， 交易流水過億的案例接連出現 ， 白牌廠商“一夜暴富”的路子反復被驗證 ， 眾人眼紅 ， 浮躁不已 。
泡沫加速膨脹 。 為達成最快的入場速度 ， 商家極致簡化商業邏輯：
銷量等同于流量 ， 流量等同于投手 。
投手等同于字節出身、參與過百萬直播間、月耗千萬的人 。

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