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iPhone|我在縣城賣手機，6年前的iPhone最搶手( 五 )

華為iPhone


在程為安看來 ， 這場縣城市場爭奪戰 ， 主要是圍繞著品牌授權店展開 。 但選擇授權與否 ， 完全是兩個路子 ， 雙方各自為營 ， 也各有受眾群體 ， 這在縣城已經形成一種穩定的生態 ， 誰也無法吃下對方的市場份額 。
危機下的生活下沉市場 ， 還在被品牌方當做藍海 ， 但店主們都在慢慢接受這樣的事實：互聯網磨平了信息的鴻溝 ， 哪怕是在小縣城 ， 也會有顧客走進店里 ， 拿出手機進價表對照一番 ， 再決定是否購買 。 有的人 ， 還會用直播間的價格來砍價 。 如今 ， 售賣手機的利潤 ， 已經遠不如前 。
在網購已經變得越來越便利的當下 ， 手機店依舊在縣城開得到處都是 。 一個并不太樂觀的現實是 ， 根據中國信通院最新數據 ， 我國智能手機滲透率已經達到95%以上 。 利潤縮減 ， 市場飽和 ， 消費緊縮 ， 如何生存下去 ， 是縣城手機店主們必須面對的問題 。
黃帆說 ， 自己的店 ， 靠著老顧客還能運轉 ， 但隔壁新開的兩家授權直營店 ， “沒幾個月就關門了” 。 疫情之下 ， 老店越來越老 ， 新店難以活過半年 ， 在縣城中十分常見 。
去年3月 ， 白毅位于大足區的華為縣級體驗店 ， 受到疫情和芯片斷供影響最大 ， 每個月虧損數量超過三萬塊 ， 最終關門止損 。
“在縣城里開店 ， 本來不是一錘子買賣的事兒 。 ”程為安說 ， 自然客流量太少了 ， 來往都是老客戶 ， 他不能想著就做一次生意 ， 賺一筆就走 。 所以 ， 他更加需要維系老客戶的口碑 。 除了把價格壓到最低之外 ， 他還額外增設了很多服務 ， 比如免費刷機、免費清理 ， 在當地的授權店里 ， 這些服務會被標上38元、58元的價格 。
以前 ， 為了多賺點兒 ， 程為安也做維修 ， 修一個屏幕 ， 能賺賣兩臺手機的錢 。 但從幾年前開始 ， 不少品牌都開始加密零件 ， 屏幕、電池、攝像頭 ， 只有授權店有權限維修 ， “一旦有一個問題修不好 ， 這個客戶可能就失去了” 。 思慮再三 ， 程為安放棄了維修服務 ， 利潤再大 ， 也比不上口碑 。

▲ 縣城里的手機店 ， 大多都業務范圍很廣 。 圖 / 受訪者提供
做二手生意 ， 靠的也是這種信任 ， 程為安從沒有換過自己的頭像和微信名字——為了保證自己能夠被列表里的老客戶們“一直記得” 。
獲得了信任 ， 生意就好做了 。 去年 ， 程為安還想著 ， 趁著年輕 ， 轉個行 ， 于是去市里做了一段時間的房地產銷售 。 那段時間 ， 房子沒賣出去 ， 但每天都有老顧客找程為安買手機 。 在縣城 ， 老店多 ， 人口的職業流動也很慢 ， 哪家是賣花的 ， 哪家是賣電腦的 ， 一直是同一個人 ， 標簽鮮明 ， 居民們都熟悉 ， “認定了我是賣手機的 ， 就都找我” 。
糾結了一陣 ， 程為安還是決定回老家繼續賣手機 。 他自己也更加習慣這樣的熟人生意模式 ， 買車時 ， 也不會真的到旗艦店 ， 用官方的價格買車 ， 而是找好友列表里的賣車人 ， 價格能便宜好幾千 ， “因為認準的是人 ， 而不是產品” 。
疫情壓力來襲之后 ， 縣城手機店的生存危機還在加重 。 但是 ， 這或許是一個令人煩惱的難題 ， 卻不會讓人們過于焦慮——在縣城 ， 不少人覺得賺的錢差不多就行 ， 少有人會有那么大的野心 ， 一定要把生意做到什么程度 ， 沒有誰真的絞盡腦汁 ， 將整個市場收入囊中 。
程為安的店 ， 上午并不開門 。 他說 ， 這是因為房租便宜 ， 20平米的店 ， 一年下來只要3萬多 ， 這個價格相較于店里的流水 ， 不算貴 ， 所以偶爾不開門也可以 。 他經常會因為一些小事而關店 ， 或許是去吃燒烤 ， 或許是去爬山 。 程為安有個朋友 ， 在縣城里開理發店 ， 生活節奏跟他一樣 ， “在這里 ， 不會有人今天一定要來理發 ， 明天理也可以 ， 后天也行” 。

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