1. 首頁 > 生活百科 > 科技 > >

iPhone|我在縣城賣手機，6年前的iPhone最搶手( 二 )

華為iPhone


為了玩游戲更順暢 ， 萌萌在攢錢 ， 想換個更高端些的手機 ， 她看上了華為 。 iPhone原本也在考量里 ， 但萌萌一直都用安卓系統 ， 如果換成iOS系統 ， 游戲就得重新開號選區 ， 她已經往里面充了幾千塊了 ， 舍不得 。
“如果是OPPO和vivo ， 就可以在網上隨便買了 。 ”但是華為價格更高 ， 更需要她“謹慎行事” 。 萌萌在一家臺球館做收銀員 ， 每個月上15天班 ， 休息15天 ， 到手的工資只有兩千出頭 。 為了省錢 ， 萌萌規定自己一周只出去玩一次 。 她計算過 ， 如果要買下那款價值7000塊的手機 ， 需要攢大半年 。 但很多時候 ， 別說攢錢了 ， 日常開銷都不夠用 ， 她的辦法是去老板那里預支半個月的工資 ， 先頂頂 。
顯然 ， 拼多多和直播間里刷到的低價手機 ， 存在萌萌難以抗衡的“風險” ， 一旦被騙 ， 就意味著她所有的積蓄都會打水漂 。 而裝修得更豪華的官方授權店 ， 則因為價格令萌萌卻步 。 程為安的手機店 ， 成為了很多萌萌這樣的人的選擇 。
在縣城 ， 人們當然可以網購手機 ， 但是 ， 盡管網購許諾了各種“售后服務” ， 卻有很多問題無法通過網絡解決 。 很多時候 ， 這些問題是縣城的人群結構帶來的——小城里 ， 多的是兒女不在身邊的老年人 ， 相比起買手機 ， 更大的困擾是如何使用手機 。
曉月是重慶某縣城一家手機店的店員 ， 前年 ， 她賣了一款千元出頭的手機給一位七十多歲的老人 。 選手機的時候是春節 ， 外孫女陪他來的 ， 剛教會他用智能機 。 只是 ， 外孫女平常在外地工作 ， 手機出了問題 ， 老人不忍心打擾孩子 ， 常常忍著不問 ， 實在沒辦法了 ， “就坐公交車來店里問我 ， 一問就是兩年” 。
老人要解決的問題其實很簡單 ， 有的時候是下載App、設置手機鈴聲音量 ， 有的時候只是清除內存、刪垃圾短信 。 只是最近 ， 老人會問曉月 ， 怎么點開行程碼 。 他說 ， 好幾次 ， 進藥店的時候都要查 ， 不想總麻煩別人幫忙看 ， 得多看曉月操作幾次 ， 記住每個順序 。

▲ 老年人使用手機困難重重 。 圖 / 視覺中國
縣城需要什么樣的手機？將店開在縣城的程為安 ， 早就認清了一個現實：光靠賣新手機的利潤 ， 是沒有辦法撐起一個店的 。 在縣城 ， 手機店的業務范圍得夠廣 ， 要么得會維修、刷機 ， 要么得賣手機殼等配件 。
程為安選擇的方向是 ， 賣二手手機 。
五年前 ， 程為安把手機店開在了家鄉龍湖鎮 ， 一個人口接近六十萬的小城 。 在這里 ， 最多的奶茶店是蜜雪冰城和書亦燒仙草 ， “價格不能超過十塊錢太多” ， 周圍的朋友們 ， 工資都在三四千左右 ， 消遣方式只有唱K和爬山 。 手機 ， 幾乎就是縣城居民最大的一筆日常生活開銷 ， 性價比自然成為人們關注的核心 。

▲ 程為安在朋友圈宣傳店鋪 。 圖 / 受訪者提供
這給二手手機帶來了廣闊的市場——一種“絕對的性價比” 。 最開始的時候 ， 程為安不樂意做二手生意 ， 覺得收來的手機質量差 ， 又麻煩 ， 需要費工夫去查驗手機的各項功能 ， 再想辦法把它賣出去 。 這是一項很繁瑣的工作 。 程為安說 ， “那會兒 ， 我只喜歡賣新手機” 。
但開業一段時間之后 ， 程為安發現 ， 走進店里的很多人 ， 要么問“有沒有二手手機” ， 要么問“收不收二手手機” 。 最初 ， 他會蹙一下眉 ， 次數多了 ， 他開始意識到 ， 在縣城 ， 不是所有人都愿意花幾千塊買新手機 ， 相反 ， 性能沒有差別、價格卻幾近腰斬的二手手機 ， 更香 。
“買賣舊手機 ， 沒人覺得有啥不好意思的 。 ”程為安說 ， 不止是手機 ， 在本地生活網上 ， 有很多二手置換的資訊 ， 車、嬰兒床、家具 ， 啥都有 。 還會有人打包帶來全家人用過的舊手機 ， 攤在桌上 ， 哪怕每個手機只能換幾十塊 ， 但沒人覺得麻煩或不值錢 ， “省下的錢 ， 還能帶女朋友去看電影 ， 再買束花” 。

相關經驗推薦