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在縣城開手機店 ， 要有比直營專賣店更加靈活的業務范圍 。 程為安甚至會把自己的店看成“當鋪” 。 一個18歲的年輕男孩 ， 身無分文 ， 用光了花唄的額度 ， 也沒有朋友愿意借錢 ， 就把自己的手機“押”在店里 ， 借了500塊錢 ， 約定好一個月之后來“贖” ， 利息是200塊 。
文 |饒桐語
編輯 |胡劉繼
運營 |繪螢
26歲的程為安 ， 在老家鄭州邊上的一個小縣城龍湖鎮 ， 開了家手機店 。 靠著它 ， 程為安在這座小城買了一套100平米的房子 ， 一輛8萬塊的轎車 ， 還有一輛摩托 。
在縣城開手機店 ， 要有比直營專賣店更加靈活的業務范圍 ， 需要考慮如何滿足縣城年輕人五花八門的需求 ， 這里 ， 有另一種生存之道 。
程為安發現 ， 在縣城 ， 手機會成為年輕人中間的“硬通貨” 。 缺錢了 ， 就把好手機拿到手機店 ， 換個便宜的 ， 能有個小一千的差價 。 這種情況在程為安的店里并不算少 ， 他將其稱為“反向置換” ， 以年輕人為主 ， 月光族 ， 急著用錢 ， 除了手機 ， 身上沒有更值錢的東西了 。
在縣城 ， 手機也是最為昂貴的禮物 。 程為安說 ， 情人節、520這樣的節日前后 ， 店里訂單會變多 。 在這里 ， 人們對禮物的想象是較為有限的 ， 不少人選擇買新手機送給另一半；當然 ， 也會有很多人 ， 會把收到的新手機拿來賣掉 。
程為安甚至會把自己的店看成“當鋪”——一個18歲的年輕男孩 ， 身無分文 ， 用光了花唄的額度 ， 也沒有朋友愿意借錢 ， 就把自己的手機“押”在店里 ， 借了500塊錢 ， 約定好一個月之后來“贖” ， 利息是200塊 。
相較于網絡串聯起來的買賣兩端 ， 縣城里的實體手機店 ， 承載著更多和人際交往相關的情境 ， 也是“形形色色”的縣城生活觀察窗口 。
受信任的實體店“這單成了 。 ”放下電話 ， 程為安心里就有了數 。
電話那頭是個五十多歲的中年人 ， 打算到程為安的店里買手機 。 他是看了本地生活網站的信息打過來的——縣城里的新顧客并不多 ， 為了盡可能地擴充客源 ， 程為安會在各個平臺發信息 ， 留下店鋪電話 ， 吸引一些大齡顧客 。 他們往往會因為比官方授權店更低的價格動心 ， 然后打來電話過來咨詢 。 只要聽到程為安有實體店 ， 有意向的顧客大都會前來 ， 成交率也非常高 ， 十個里能成交八個 。
“一家開在寫字樓里的手機工作室 ， 或者單純的網店 ， 很多人會不信任 ， 覺得是騙子 。 但如果是個有門面的路邊店就不一樣了 ， 信任度直接拉滿 。 ”程為安說 。
在縣城 ， 實體店依舊是具有吸引力的消費場所 。 至于手機 ， 對于很多縣城人民來說 ， 仍屬于一種大宗消費 ， 人們對其態度也是保守而敏感的 。 開在家附近的手機店 ， 顯然滿足了這部分人群的需求——論價格 ， 手機店的售價比官方授權店更有吸引力；論靠譜程度 ， “跑得了和尚跑不了廟”的實體店 ， 更能夠帶給人們安全感 。
在湖北一個小縣城長大的00后女孩萌萌 ， 用著兩千左右的vivo 。 她的上一個手機則是OPPO ， 只要一千塊 。 她對手機的要求很低 ， 主要是用來玩王者榮耀 ， 要是不上班 ， 可以宅在家里玩六七個小時 。 如果手機有什么小問題 ， 都能忍 ， 要是玩游戲卡頓了 ， 那不用猶豫 ， “立刻去換” 。
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