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iPhone|我在縣城賣手機，6年前的iPhone最搶手( 三 )

華為iPhone


利潤同樣是程為安轉變的原因 。 在縣城 ， 每個手機店店主都只有極少的出價機會 。 給出的價格高了 ， 敏感的顧客們就會撇撇嘴 ， 說哪家的價格比你便宜多了 ， 扭頭就走 。 程為安沒有時間一點點壓價、一點點讓利 ， 必須一讓就讓到最狠 ， 保證是“全鎮最低價” ， 還能給顧客留下個好印象 ， 保證下回再來 。 “一款手機 ， 官方指導價5999元 ， 授權店也賣這個價格 ， 我們直接能壓到5399元 。 ”
靠這一招 ， 程為安斬獲了一批老顧客 ， 但利潤也隨之降低 ， 每個新手機 ， 程為安只能賺到100塊左右 ， 在各種業務里 ， 利潤率最低 。 但二手手機不一樣 ， “同樣一個顧客 ， 他拿個舊手機來 ， 我收了再加100塊錢賣掉 ， 賺100元 。 他再買個新手機 ， 我又掙100元” 。
能滿足消費者對性價比的需求 ， 也能帶給手機店主可觀的利潤 ， 二手手機就這樣成為縣城手機市場的雙贏選擇 。
而在二手手機里 ， 最緊俏的當屬iPhone——款式舊一點 ， 但價格實在便宜太多了 。 對于很多收入不高的縣城青年來說 ， 這幾乎是初次嘗試iPhone的最佳方案 。 在程為安的店里 ， 甚至能夠買到好幾年前的iPhone 7、iPhone 8 ， 如果是授權店 ， 兩年前的款式早就下架了 。
小城女孩冰冰就是例子 。 她在重慶一個縣城的工薪家庭長大 ， 沒有太多消費欲望 ， 也不愿意找爸媽要錢 ， 一直用著平價的國產安卓手機 。 “雖然我想要 ， 爸媽也能買得起” ， 但冰冰已經習慣了追求性價比的生活 ， 不用iPad ， 也沒買過芭比娃娃 。 匡威鞋在小城最風靡的那段時間 ， 冰冰動心了很久 ， 總去商場看 ， 但想想 ， 好像沒什么必要 ， 又自然而然地作罷 。
周圍換iPhone的朋友越來越多 ， 說著iPhone多么好用 ， 冰冰難以抵抗這種“誘惑” 。 只是 ， 新款要八千多 ， 遠遠超過了她的預期 。 百般糾結之后 ， 她入手了一款二手iPhone 8 ， 在巨大差價面前 ， 機子是否被拆封過 ， 顯得無關緊要 。
當然 ， 也不是所有人都追求性價比 。 程為安說 ， 買二手iPhone的 ， 以年輕人居多 ， 但不少30歲以上的中年人 ， 愿意用更高的價格買新款華為 ， 哪怕在同價位的手機里 ， 它們的性價比并不算高 。

▲ 鄉鎮手機店手機的價位主要在2000元左右 。 繞桐語 / 攝
有時候 ， 程為安也會勸勸他們 ， 推薦更劃算的機型 ， 對方反而會覺得反感 ， 站起來便走 。 “他們基本都是認準華為來的 ， 得夸華為這個企業才行 。 ”他對這群人的畫像描述是：年紀大一點 ， 多在體制內工作 ， 不關心手機拍照清晰程度 ， 也不在意配置高不高 ， 但認準華為是國產手機里“最高端的品牌” 。
在廣西某個小縣城長大的陶普 ， 原本不在乎品牌 ， 在他的感知里 ， 一千塊的手機 ， 一年一換 ， 也比六七千塊買一個高端機劃算 。 轉變發生在陶普入職了一家本地銀行后 。 他有穩定的編制 ， 每個月到手能有8000塊 ， 在當地 ， 這已經是很高的薪資水平 ， 大部分應屆生 ， 一個月只能拿到他的一半 。
唯一的不適應是手機 。 當陶普拿著用慣的千元機參加應酬時 ， 經常被客戶用戲謔的語氣調侃 ， 說他還像個學生 。 陶普這才發現 ， 周圍的領導們都在用國產品牌的高端機型 。 不過 ， 用iPhone的并不太多 ， 連單位的辦公軟件 ， 都無法用iOS系統登陸 。
“在縣城 ， 手機好像真的具有符號意義 ， 代表你這個人的身份和形象 。 ”陶普說 。 最后 ， 為了避免格格不入 ， 陶普花了大半個月工資 ， 買了一款五千多的國產手機 。 此后的飯桌上 ， 再沒有客戶議論過他的學生氣 。

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