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iPhone|我在縣城賣手機，6年前的iPhone最搶手( 四 )

華為iPhone


縣城爭奪戰不管是二手的蘋果 ， 還是高價的華為 ， 都在縣城有自己的受眾 ， 這也意味著 ， 下沉市場不只是OPPO和vivo的天下 ， 一場圍繞縣城手機市場的爭奪戰 ， 正在上演 。
早幾年的時候 ， OPPO和vivo的廣告代言熱火朝天 ， 知名度高 ， 受眾也多 。 一條街上 ， 兩個品牌的新店源源不斷地開業 。 在縣城里 ， 最常見的宣傳方式是請氣球人來站臺 ， 鼓風機一吹 ， 氣球人隨之擺動 ， 再請個腰鼓隊 ， 大爺大媽們舉著宣傳牌在大街小巷走一圈 ， 熱鬧非凡 。
如今 ， 各大手機品牌的廣告宣傳和明星代言都是鋪天蓋地 ， 縣城消費者對于品牌的偏好也不明顯了 。
程為安的手機店 ， 門頭掛著蘋果的LOGO ， 但下面的電子屏 ， 滾動顯示著華為等多個品牌 ， 強調著店里“各款均有”——什么都賣的手機大賣場 ， 已經成為縣城市場的主力軍 。 “不可能只賣一個牌子 。 ”程為安說 ， 多一個品牌 ， 就多一些選擇 ， 總有顧客中意的牌子 。
最開始 ， 程為安也拿了授權 ， 一年一簽 。 前兩年的時候 ， 他還會專門去找上級授權經銷商 ， 出授權證明 ， 但后來 ， 他發現 ， 縣城里的消費者們并不在意店里是否只賣一款手機 ， 或者是否有十足標準的授權 。
“特意從縣城去一次城里 ， 就為了蓋一個沒人在意的章 ， 太麻煩了 。 ”從縣城到鄭州 ， 來回有100多公里 ， 程為安開始覺得沒有必要 ， 授權也隨之作罷 。
和程為安一樣 ， 還有很多授權手機店 ， 正在轉向大賣場 。 重慶周邊縣城的手機店主黃帆 ， 曾是vivo的忠實擁躉 。 他不是本地人 ， 2000年 ， 他來到這里 ， 開起了鎮上第一家手機店 ， 賣步步高 。 2016年的時候 ， 正值4G換機潮 ， 市場火熱 ， 不少品牌的業務員都來找他 ， 表示愿意幫忙做門頭 ， 可以免費贈送燈箱等宣傳品 ， 要求是只能賣一個品牌 。
思量再三 ， 黃帆選擇了最受歡迎、還有促銷員幫忙賣手機的vivo 。 那時候 ， 他輕輕松松就能完成月售幾十臺的指標 ， 甚至還開出了第二家門店 。
也許是看到了OPPO、vivo在下沉市場吃到的紅利 ， 這幾年 ， 各個品牌在小縣城里的爭奪戰變得越來越激烈了 ， OV所要面對的競爭對手也越來越多 ， 比如在雷軍的帶領下開啟“千縣計劃”的小米 ， 曾經大肆向下沉市場擴張的華為 。

▲ 越來越多品牌在縣城開起直營店 。 圖 / 視覺中國

白毅從2015年起就開始和華為合作 ， 后來又售賣榮耀 ， 幾年下來 ， 白毅在重慶主城區和周邊兩個區縣開出了共計6家授權門店 。
去年 ， 有小米業務負責人聯系白毅 ， 希望他能把某區縣的華為門店直接改頭換面 ， 做成小米體驗店 ， 并保證“裝修費全出”——這是一筆不小的開支 ， 一百多平米的店 ， 算起來需要花十幾萬 。
甚至還有三星的業務負責人找上門來 ， 相較于小米給出的優惠條件 ， 三星手筆更大 ， 除了裝修費全出之外 ， 還給各種家具 ， 包括燈柜等等 ， 幾乎全包 。 白毅表示 ， 當前 ， 三星在下沉市場的市場份額接近于零 ， 縣域內一家三星店也沒有 ， 想重新崛起 ， 需要花大力氣 ， 最直接的方法 ， 就是讓有實力的大經銷商們掉頭轉向 。
為了爭奪市場 ， 品牌方還開始嘗試改變縣城的生態——手機消費飽和了 ， 就賣智能家居 。 小米之家、華為全品體驗店 ， 在很多縣城都開起來了 。 然而 ， 下沉市場依舊缺少對這些產品的消費能力 ， 來店里的人 ， 看的多 ， 賣的少 ， “每家每戶的電視機十幾年都不會換” 。
去年一年 ， 白毅也進了超過一百萬元的智能家居 ， 辦公室堆得滿滿的 ， 但賣不出去 。 實在沒辦法了 ， 白毅就把這些產品折價賣給親戚朋友 ， “完全在殺熟” 。 到后來 ， 一坐上飯桌 ， 朋友們就說 ， “等著 ， 不出十分鐘 ， 他就得宣傳華為的產品” 。

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