買房成敗與否還在于購房者的侃價本領 ， 這就要心"狠" 。 狠狠殺價買賣談判的學問大得很 ， 只有做足功夫 ， 才能胸有成竹 ， 勝券在握 。 （1）一要不動聲色、多方了解 。 ①看房屋 。 房子是實物 ， 一切都可收入眼中 ， 看房子里 ， 應表現也自己有興趣 ， 太冷淡賣主對方也會沒有心思同你多談 ， 同時細心觀察房子結構 ， 采光 ， 保養,周圍環境等 ， 還要多聽賣主解釋 ， 多問賣主問題 。 ②掌握背景材料 。 房屋推出市場多久了 ， 有多少人出過價 ， 出價多少 ， 可作一個參考系數 。 愈是多人出價的房屋 ， 表示其轉售力愈強 。 ③讓賣主知道你購房是自住 ， 非為轉賣 。 通常賣主不希望房屋銷售人員居間獲利 ， 而且喜歡自住之買家 ， 一可賣得高價 ， 再者比較簡單 。 （2）要摸透賣方心理 。 ①賣方多久內必須賣屋 ， 對于在什么時候殺價非常重要 ， 愈接近賣主要賣的期限 ， 賣主愈急切出售 ， 這就是你最有利的殺價時刻 。 ②了解賣主售得屋款擬作何用途 。 如果賣方信得屋款 ， 并不急用 ， 則房屋殺價 ， 必遭許多挫折 ， 遇此情形 ， 是你罷手或者轉向的時候 。 ③定金方面 。 定金多少才算恰當 ， 并無一定標準 ， 視各人需要而定 ， 由雙方協商 。 （3）殺價原理 。 ①暴露房屋的缺點 ， 對于賣主的房屋所有缺點加以揭露 ， 使賣主對自己所開高價失去信心借以達到殺價的目的 。 ②拖延戰術 。 若賣主急欲脫手 ， 可刻意拖延時間 ， 如謊稱需時間匯集資金等 ， 等到臨近期限的最后一個階段 ， 給予殺價 。 ③合伙戰術 。 你可以告訴賣主是與合伙人共同投資的 ， 所出價格需同合伙人商議略施小計殺價 。 ④欲擒故縱 。 對于所看的房屋 ， 明明中意 ， 仍要表示不喜歡的各種理由 ， 借此殺價 。 總之 ， 殺價的方法很多 ， 買主只要頭腦清晰 ， 靈活運用 ， 見機行事 ， 必能心想事成 ， 大功告成 。
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