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工程量清單計價模式下的投標報價策略( 二 )

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（3）公正低價原則
對工程舉行精確闡述，同時優化施工組織，設計出一套價錢最低的公正方案升為第一要害 。在任務不夠時，為了維持企業的生存，有時候也會采納這種計謀 。經由低沉工程利潤的要領來壓低工程總報價，爭取中標 。另外，當企業在新開發市場到場投標競標時，為了可以快速打開市場局面，也可以采納低價計謀 。
（4）高效管理，科學施工
采納公正的施工工藝和呆板設備，正確確定施工方案，科學組織施工，加速工程進度取勝 。經由應用現代化管理技能，對人、財、物舉行公正優化配置，淘汰二次搬運和材料耗損，既能在保證工程質量和工期的前提下，有效縮短工期，又能低沉施工資本 。這不光能增加對客戶的誘惑力，同時還能提升企業的競爭力 。
【工程量清單計價模式下的投標報價策略】（5）低價索賠計謀
這種計謀主要著眼于施工索賠 。雖然初始報價較低，但可以在報價歷程中，經由尋找報價材料中的漏洞，獲得交稿額度的索賠，以提高贏利時機 。
（6）著眼將來成長的計謀
該計謀適用于著眼于成長，為了爭取將來的優勢，而寧愿現在少賺錢甚至不賺錢的企業成長階段，這是一種著眼于企業將來發遠見的計謀 。
3.工程量清單計價模式下投標報價本事闡述[4-7]
工程項目的投標報價本事是指在投標報價中，接納必然的要領或本事，使業主（客戶）可以接受，而中標后又能獲得更多的利潤 。這項事情具有很強的技能型、藝術性、計謀性和足夠的專業性 。工程量清單計價模式下投標報價要領應是多種模式相互滲透、綜合操作的，要跟著自身狀況和外部環境的轉變而做出相應的轉變 。
工程量清單計價模式下常用的投標報價本事主要有：
（1）不均衡報價本事
所謂不均衡報價，是在同一個項目工程內里，總價連結基本穩定的前提下，提高某些工程量清票據項單價，同時，低沉另外一些工程量清票據項單價，以期在不提高總價的環境下獲得更多的經濟效益 。該報價本事適用于單價條約應用，這也是國際上運用最多的一種報價本事 。
（2）增加提倡方案本事
有時招標文件中劃定可以提一個備選方案，即可以在原來的招標文件基礎上或全部或部門修改設計方案 。這時投標企業可以經由對原招標文件的設計和施工方案的仔細研究，提出新的更切合工程項目要求的方案，增大本身中標的幾率 。但應注意，最好不要將新增提倡方案的具體內容表述過多，同時還要生存原方案的要害技能，以防業主將該提倡方案直接轉交給其他承包商 。
（3）差異報價本事
仔細闡述招標項目的特點，按照差別項目的特點差別舉行差異化報價 。投標報價時，不光要闡述招標項目的差別特點，還要充實思量自身的優勢和劣勢，最終按照工程項目的差別特點、種別、施工條件和自身的優勢等來舉行有競爭力的報價 。
（4）多方案報價本事
當招標人允許投標企業有其他方案到場備選時，投標方可以接納多方案報價本事舉行投標報價 。敷衍一些技能范例要求過于苛刻、條款不清楚或不公正、工程領域不明確的招標文件，需要在充實預計投標危害的基礎上，按多方案報價要領舉行處置處罰 。通常的做法是按原招標文件報一個價，然后再提出新的差別方案，在新方案中詳細指出由此獲取的諸如造價質量、工期上的實惠，以吸引業主（客戶） 。
（5）其他投標報價本事
1）突然跌價要領：先按一般環境確定報價，以迷惑對手，等快到投標停止時間時，突然跌價的競爭手段 。這種要領要求必需做好保密事情，并提前設計好要求突然跌價的公正理由 。

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