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交易|你抽屜里的舊手機，養出一頭 57 億美元超級獨角獸

創投圈交易電子產品

交易|你抽屜里的舊手機，養出一頭 57 億美元超級獨角獸

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值得信任的二手設備電商 ， 讓一家法國公司做到了 。
作者 | 宛辰編輯 | 靖宇
即便是年輕人 ， 也買不動手機了 。
近日 ， 有外媒曝光蘋果已經開始在供應鏈方面削減訂單 ， 同時 iPhone 13 已經在主流電商平臺開始降價銷售 。 不僅高端機受影響 ， 即便是最「便宜」的 5G iPhone SE3 ， 也被分析師郭明池認為吸引力有限 。
消費者不買新手機 ， 一方面是因為現在手機功能更新變化不大；另一方面 ， 也有可能是抽屜里已經塞滿了舊手機和平板 。 據工信部統計 ， 全中國有超過 20 億臺舊手機在角落里默默吃灰 。 即便國內大型二手轉賣平臺閑魚和轉轉已經創業多年 ， 也無法讓人們將這些舊設備拿出來「回血」 。
在歐美 ， 情況卻有很大不同 。 僅靠「倒賣」二手電子設備 ， 就讓一家名為 Back Market 的創業公司 ， 成為法國最大獨角獸 。
過去三年 ， Back Market 平臺上的客戶數實現了 300% 的增長 。 同時 ， 融資速度讓 CEO Thibaud Hug de Larauze 本人都感到意外 。 今年 1 月 ， 被關在 D 輪之外、以投資科技公司而聞名的 Sprints Capital 主動發起新 offer ， 主導了 5.1 億美元 E 輪融資 ， 投后估值高達 57 億美元 。
Back Market 究竟有什么魔力 ， 讓二手設備 ， 成為用戶購買電子設備時的第一選擇？

01「循環經濟」正當時 當大公司遭受新冠大流行的壓力時 ， Back Market 仍能以非?？斓乃俣仍鲩L ， 銷售額翻番 。 這不得不提創始人 Thibaud 的際遇：提前選中的賽道 ， 命中了時代的脈搏 。
Back Market 的三位聯合創始人 ， 中間是創始人兼 CEO Thibaud｜來源：Business Insider
作為「創三代」 ， Thibaud 打小就在耳濡目染中埋下了創業的種子 ， 他的爸爸、爺爺和兩個兄弟都是企業家 。 他們總在談論創業 ， 這讓 Thibaud 覺得創業是一件很酷、很享受的事情 。 同時 ， 這樣的家庭氛圍告訴他：只管去做 ， 失敗了也沒關系 。
但讓 Thibaud 內心創業的種子破土發芽 ， 還需要找到一個具體的好項目 。
2012 年到 2014 年 7 月的兩年半 ， 他在一家名叫 Neteven 的公司做客戶經理 。 這家公司主要以 ERP 系統做市場整合 。 通過對接各行業的全球制造商、零售商和市場 ， Thibaud 得以觀察各個行業 。
Thibaud 的前東家 Neteven 的商業模式｜來源：官網
在這個位置上 ， Thibaud 看到很多賺錢的機會 ， 但他想做有意義、有積極影響的項目 。 直到看到二手商品的市場交易 ， 他找到了第一個內心認同的創業機會 。 他看到整個價值鏈及其運行方式；更重要的是 ， 他同時看到了二手交易中供需錯配的兩面 。
一方面 ， 他發現了人們對二手商品的需求：「顧客想要一個設備時 ， 會選擇原價買一個新的 ， 有保障；或者他們會買二手的 ， 因為價格更吸引人 ， 但沒保障 ， 一旦遇到問題就『虧了』 。 」
另一方面 ， 現在的二手設備「翻新」技術與過去相比已有大幅提升 ， 在參觀了一些翻新工廠后 ， Thibaud 意識到這些翻新機并不是單純的「二手機」 ， 它們同新機一樣有很好的保障 。 用戶需要的只是一個平臺 ， 能找到靠譜的「翻新商」 。

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