快手支棱起來了？( 二 ) _電商

其次，是第二大營收板塊直播。2022Q1 快手直播收入為 78 億元，同比增長 8.2% 。該業務的不確定性在于，2022年 3~4 月廣電總局等部門公布多項短視頻直播行業相關政策，市場擔憂未成年保護和游戲直播監管會使快手直播業務受到影響。
但換個角度，監管對于“打賞榜單”、“高峰時段 PK ”等功能的規范更多是希望減少對打賞的過度引導，針對內容平臺未成年人保護、內容監管、直播監管、直播電商監管都已進入新常態，快手完全可以建立以直播為載體的不同業務驅動增長，比如直播電商、招聘都是可以嫁接在直播上的商業模式。
最后，電商作為決定快手上限的商業板塊，一直備受市場矚目。
2022Q1 其他服務業務收入為 19 億元，同比增長 54.6%。快手解釋，這主要由電商業務推動——2022Q1 快手電商 GMV（交易總額）達 1751 億元，同比增長 47.7%；平臺上“快品牌”單商家月均GMV 突破 2500 萬元。
快手電商 GMV 之所以能保持如此高的增速，恰恰證偽了長期以來人們覺得老鐵消費水平低的偏見。比如，張一鵬就曾表示， “ 很多品牌有一個誤區覺得快手的老鐵文化，是不是要賣便宜的貨，是不是要去定制一些低毛利的低端商品？事實上，以洋河直播間為例，它賣得最好的大爆款是洋河M9，它的客單價超過1200塊。”
此外，很多人會好奇快手一直打造的是“信任電商”模式，何為“快品牌”？它其實是快手在“服務商大會”上提出大搞產業帶策略的一個延伸（“快品牌”是指具有高性價比的新興品牌）。
為此，快手創始人兼首席執行官程一笑在財報會議上總結出“快品牌”三大核心特征和優勢：

第一， “直播間”和“貨”并重，除了自有貨的品牌，直播間本身已成為一個品牌；第二，通過“直播間”和“貨”并重的環境能夠給用戶提供更好的“體驗價值比”；第三，當商家提供好的“體驗價值比”時，用戶也會給予更強的信任反?。餼突嶁緯汕克接潁?強復購互動。

潛力大不大，用戶生態兜底

用戶方面：2022Q1 快手 DAU 達 3.455 億，同比增長 17% ；MAU 達 5.979 億，同比增長15%，均刷新歷史新高。

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其次，用戶活躍度和平均使用時長也有明顯增長。2022Q1 快手用戶活躍（ DAU / MAU ）比例增長至 57.8%；日活躍用戶的日均使用時長增長至128分鐘，同比增長29% 。這樣的用戶粘性已然體現出其在短視頻賽道的頭部優勢。甚至，第三方平臺Questmobile數據顯示，快手依靠短劇發力，2021下半年快手及快手極速版的日均用戶時長反超了抖音。
對此，程一笑表示，“一是我們在增長和留存上，差異化的路線選擇和策略調整，二是短視頻作為高維形態極強的承載力，三是我們效果顯著的組織提效工作。”
【快手支棱起來了？】“在互聯網企業一片頹勢的 2022Q1，快手得益于春節活動及冬奧會、歐冠等體育賽事轉播帶來了一個用戶流量、粘性提升的窗口期，官方數據總用戶流量與去年同期相比增長超 50%，DAU、MAU 增長也是可預期的。”一位接近快手人士對虎嗅表示。
不過，用戶增長是本事，也可能是“燒錢”帶動的虛假繁榮。
不妨將視線拉回快手 2022Q1 銷售及營銷開支費用上，該季度支出 94.88 億元，占總收入比為 45% ，與 2021 年同期的 68.5% 相比下降 23.5 個百分點；此外，快手報表顯示 2022Q1 成本占比下降 6 個百分點，毛利同比增長 25.7% 至 87.8 億元。另據極光數據跟蹤，一季度快手新增用戶 7 日活躍留存率均值達到 27%。