1. 首頁 > 科技 > >

猩猩|Keep要上市，超級猩猩和樂刻過得咋樣？

教練北京市猩猩互聯網+

猩猩|Keep要上市，超級猩猩和樂刻過得咋樣？

文章圖片

猩猩|Keep要上市，超級猩猩和樂刻過得咋樣？

文章圖片

猩猩|Keep要上市，超級猩猩和樂刻過得咋樣？


深燃（shenrancaijing）原創
作者 | 鄒帥
編輯 | 唐亞華
Keep、樂刻、超級猩猩 ， 搖起互聯網+健身大旗的幾位兄弟 ， 終于要跑出一個IPO 。 Keep于2月25日向香港聯交所遞交招股書 ， 這個神秘的賽道里終于有賬面被鋪開 。
招股書中顯示 ， 2021年前三季度 ， Keep營收11億 ， 經調整后虧損7億 。 不少業內人士認為 ， Keep的處境比較尷尬 ， 做用戶 ， 增長乏力；做線下 ， 大幅關店；做硬件 ， 團隊不夠專業 ， 盈利空間也有限 。
Keep暴露出來的問題并不是它獨有的 。 互聯網健身賽道里 ， 另外兩位“領頭羊”樂刻、超級猩猩 ， 也飽嘗來自內部模式和外部環境的壓力 ， 以及健身這件反人性的事情本身的局限性 。
從21世紀初 ， 中國的健身行業起步 ， 健身房的盈利模式就一直是拉新+辦卡 ， 有人調侃“健身房賺錢的那一刻就是倒閉跑路的那一刻 。 ”美容美發行業也是同樣的模式 ， 但其本質上有很大的成癮性 ， 并且服務可以即時兌現 ， 可以量化 。 健身產品不管從質量還是效果上來看 ， 都很難有一個標準 。
2015年開始 ， 互聯網+健身的新模式誕生 ， 隨后又經歷了一波又一波的融資 ， 在消費者層面也打開了一條銷路 。 2020年初 ， 新冠疫情爆發 ， 樂刻、超級猩猩等開辟線上產品 ， 但也意外地收獲了一批用戶 。
然而 ， 問題依然存在 。 中國的健身行業還遠遠沒有建立完善 ， 大眾健身自驅性不強 ， 目前更多人還是在外部的促銷、廣告共同作用之下被動形成需求 。
也就是說 ， 目前還是要靠外部因素誘導顧客去參與和建成這個市場 ， 而不是因顧客的消費能力和訴求足夠而承載起這個市場 。
攻城易 ， 守城難 。 創新易 ， 普及難 。 獲客易 ， 留客難 。 反人性賺錢 ， 最難 。
“身材焦慮”下的互聯網+健身 ， 發展得如何？行業人士向深燃透露 ， 目前來看 ， 除了Keep ， 上得了牌桌的互聯網健身企業就是樂刻和超級猩猩 。 不過 ， 這兩家的模式也有不少差別 。
先看運營模式 。 樂刻走的是月付制 ， 北京用戶花239元辦一張月卡 ， 就可以免費使用場館和器械 ， 還可以免費約不同時間段的團課 ， 其他部分城市價格更低 。 超級猩猩走的是次付制 ， 沒有月卡和年卡 ， 想上團課就在小程序隨時約 。
價格上 ， 樂刻比超級猩猩便宜不少 。 以北京為例 ， 不辦樂刻月卡也可以單次付費購買團課 ， 價格在39元-89元之間 ， 以39元居多 。 月卡用戶如果每天約一次課 ， 攤薄到每次課就是不到8塊錢 。
超級猩猩的團課價格在89元-159元之間 ， 以無器械的89元價格檔居多 ， 100元往上的課程大多需要使用戰繩、壺鈴、蹦床等耗材 ， 以及3人小班專訓課 。
有6年健身經歷的愛好者Pepper打卡過超級猩猩、樂刻等新型健身房 。 她向深燃總結 ， 這幾家各有所長 。 “硬件上我喜歡超級猩猩 ， 都是萊美授權正版的 。 我沒遇到過有萊美器械的樂刻門店 ， 只有一些像萊美的器械 ， 我不喜歡這點 。 環境上 ， 樂刻的衛生條件一般 ， 很多人用完墊子放回原位都沒有保潔人員清理 。 畢竟樂刻價格低 ， 體驗和價格也是正相關的 。 ”

相關經驗推薦