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猩猩|Keep要上市，超級猩猩和樂刻過得咋樣？( 二 )

教練北京市猩猩互聯網+


Pepper經常出差 ， 樂刻能覆蓋到很多偏遠城市 ， 所以便捷性上體驗更好 。 “樂刻更下沉 ， 很多城市的郊區都有 ， 地域也做了區分 。 而且里面有少量的健身器械 ， 也適合自己練的朋友 。 ”

來源 / @樂刻運動
教練方面 ， Pepper總結 ， 團課質量跟教練水平強關聯 ， 但“教練水平跟拆盲盒一樣 ， 無法保證質量 。 ”她說 ， 超級猩猩有很多新教練 ， 整體水平維持在一個基本線上 。 樂刻教練水平差異很大 ， “我知道早幾年樂刻花了很多錢請了很多培訓師級別的明星教練 ， 但對于我們這種出差黨 ， 需要臨時約課的 ， 根本約不到 ， 只能被迫去一些沒這么火的課 。 ”
再看品牌定位 。 易觀分析新消費行業資深分析師李應濤告訴深燃 ， 樂刻和超級猩猩最主要的差別在于加盟還是直營 ， 重平臺還是重終端上 。
樂刻是搞加盟、重平臺 。 “平臺模式只要做好平臺機制和規則就可以 。 ”李應濤解釋 ， 對于平臺來說 ， 左手是商家 ， 右手是顧客 。 商家越多 ， 顧客越多；顧客越多 ， 反過來又會吸引商家 。 “平臺模式一旦進入增強循環 ， 就形成滾雪球效應 。 也就是說兩方是相互吸引的 ， 用戶規模自然建立起來了 。 ”
好處也是顯而易見的 。 “前期的固定資產以及其他方面的投入成本相對較低 ， 而且平臺模式比完全直營或加盟的開放性還要強 ， 有利于短期快速的爆發 。 ”李應濤表示 。 而且 ， 樂刻的平臺模式之下 ， 盈利不取決于單店 ， 而是看整體 。 “樂刻瞄準的是整個健身市場的環境 ， 要做基礎設施 。 ”
超級猩猩是搞直營、重終端 。 資深健身行業從業者孟陽向深燃肯定了超級猩猩在品牌化上的成果 。 “從品牌調性、用戶口碑等等來看 ， 超級猩猩都做得比較好 ， 現在形成品牌化之后 ， 都可以憑借品牌影響力去談房租 。 ”

來源 / @SUPERMONKEY超級猩猩健身
正如以上所說 ， 樂刻重視平臺搭建 ， 成本主要產生在大數據分析、人工智能等基礎的技術研發上 ， 超級猩猩重視終端門店 ， 包括創新型終端 ， 成本自然產生在固定資產上 。
在資本市場 ， 樂刻和超級猩猩一路高歌猛進 。 樂刻2015年創立 ， 超級猩猩2014年創立 ， 從2015年到2019年 ， 這兩家的融資消息不絕于耳 。 投資方的名號也響當當 ， 樂刻有IDG資本、高瓴資本、騰訊投資等的青睞 ， 超級猩猩有紅杉中國、東方證券等的背書 。
資本愛 ， 擴張快 。 據樂刻官網顯示 ， 目前樂刻已經入駐30余座城市 ， 擁有近800家門店 。 而且 ， 樂刻開放了合伙人計劃 ， 為其開疆拓土加了速 。 官網顯示 ， 260-350平米的加盟店型 ， 投資額在120萬-150萬之間 。
超級猩猩目前覆蓋上海、北京、南京、深圳等10座城市 ， 擁有線下門店100余家 。 因采用直營模式 ， 擴張速度比不上樂刻 ， 但也有一定潛力 。 官網顯示 ， 2021年超級猩猩估值約10億美金 。
簡單說來 ， 以樂刻、超級猩猩、光豬圈、火辣健身等為代表的互聯網+健身企業開創的新型健身房 ， 打破了傳統健身房年卡預付費、全店靠營銷的盈利模式 ， 用即時生效、過期作廢的月卡和次卡形式吸引用戶 ， 同時也擺脫了老模式給企業造成的過度營銷、年年負債、不定時跑路的循環 。
走到上市邊緣 ， 卻還在為賺錢發愁上述變革者在健身行業的地位值得肯定 ， 新模式也確實帶來了不少紅利 。 不過 ， 行業人士認為 ， 在目前這個時間節點來看 ， 互聯網+健身的模式 ， 還沒有完全跑通 。
拿Keep的招股書來看 ， Keep一直在虧損 。 2019年、2020年及2021年前三季度 ， Keep經調整凈虧損分別為3.66億元、1.06億元、6.96億元 ， 2021年前三季度的虧損額已經遠遠高于2019年和2020年的虧損總和 。

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