試錯還是創新？
創新，在龍潤的營銷詞典上頻頻出現，速溶、袋泡、快消、奧運茶、金融產品衍生物，做連鎖、進酒店、進4S店，每一個新產品、每一個分銷渠道的建立、每一種營銷理論的倡導 ， 都引起市場的一片驚嘆 。然而，高調出臺的各種營銷新理論，掩蓋不了速溶茶不成功、連鎖大幅度萎縮、商超潰敗、4S店撤退，酒店撤退的問題，事實上，龍潤已經成為了普洱茶行業里在頻頻試“錯”的急先鋒 ， 龍潤仿佛是一個無意中推開了一間玩具倉庫的小孩子 ， 見到每一個玩具都是新的，然后，見到另一個新的，就迅速地拋棄了舊的 。但是，正是龍潤拋棄掉的玩具，被別人吸取了龍潤的教訓之后 ， 撿了起來，并且都玩得很好 。比如，有些商家就把龍潤進入4S店的模式，復制到機場、復制到高檔餐飲店 ， 進入到上海、中山等地 。
毫無疑問 ， 龍潤普洱在普洱茶行業當中永遠都走在創新的前面，第一個把渠道細分擺到桌面上的企業，第一個實現產品細分的企業 。但第一個倡導，不等于第一個嘗到甜頭 。龍潤一會說立頓的市場份額讓其“眼紅”，一會自劃為大益一類的普洱茶一級企業，我們不禁試想 ， 是不是這種無限制的拔高自己 ， 導致自己的營銷方案不切實際呢？
那種新產品是拯救市場的法寶論和創新的商業模式論，簡直是讓人發狂的論調 。首先，普洱茶的魅力就在于傳統，就在于普洱茶的大智若愚，這與我們現代人呼吁回歸傳統的心理是相同的 ， 這是根本，所謂“新”，沒有傳統，沒有根基 ， 何來新？沒有舊 ， 就沒有新 。
普洱茶的營銷創新、獨特的商業模式模式被人反復提及 。產品形態的改變、連鎖模式是新商業模式？這簡直是聞所未聞的奇異營銷說 。以前云南人叫上廁所是上茅廁，現在文明點的說法叫上衛生間 ， 功能一樣，難道換了個馬甲，衛生間就不是廁所了？這是哪家的營銷學？且不說云南歷史上那么多商號在全國、全世界都有分號的事實 。真正現代意義上的連鎖業的起源，就是茶葉店，名字叫：美國大西洋和太平洋茶葉公司 。這是連鎖業最基本、最普通的知識啊 。你去問問外資連鎖業的任何一個員工都能回答出來的問題，何以在普洱茶界成了“獨特的”、“新”的商業模式 。這為我解答了心中的一個疑問，龍潤不懂營銷 。那是真的不懂 。而這種事實讓人覺得可怕 。
龍潤是我尊敬的一個公司 ， 把一個單品（排毒養顏膠囊）賣成一個集團的公司 ， 全世界難尋幾個案例 。龍潤茶葉也是普洱茶行業中有名的“大公司”，也的確是相對規范的公司，就是這樣的公司都出現這樣初級的認識錯誤，那普洱茶的其他企業呢？但仔細一琢磨，包裝好、廣告多、產品線豐富、甚至茶藝師漂亮 ， 這些都是表象，都是任何一家公司只要有“錢”都是可以做到的，都是有錢的公司都可以復制的，那么，龍潤不可復制的東東是什么？大益有其他企業不可復制的資本運作能力（起碼目前是），七彩云南有別人不可復制的“商業地產+直銷茶葉”的商業模式，其他的企業有沒有什么別人不可復制的核心競爭力呢？
把小眾化市場和大眾化市場對立 ， 把傳統茶葉和快消品對立是普洱茶的典型思維 。不是說你定位于大眾就普洱茶就可以大賣特賣起來，定位于小眾就可以通過小眾傳播開來 。難道普洱茶定位于高檔？它就好賣了？沒有普洱茶的這場風波，普洱茶依然在茶友的小圈子里轉圈，普洱茶不會天下揚名 ?！靶”姟焙汀按蟊姟保皇且粋€營銷定位的問題，與其他無關 。普洱茶目前的問題是沒有營銷基礎 ， 沒有營銷細分，當然不會有廣泛的市場 。
