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伊利在本屆世界杯花了十個億？

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伊利在本屆世界杯花了十個億？

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伊利在本屆世界杯花了十個億？

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四年一次的世界杯在12月19日凌晨迎來決賽，大力神杯在一個月的激戰后有了歸屬——潘帕斯雄鷹在歡呼聲中舉起了大力神杯 。
除了象征勝利的獎杯，球員們還能得到一大筆豐厚的獎金 。據報道，國際足聯在本屆世界杯一共分配4.4億美元獎金 ， 社交媒體平臺一段視頻顯示 ， 阿根廷隊在奪冠后的更衣室里，收到一個神秘禮物 ， 打開后是一張巨大的支票 ， 梅西更是高舉大支票跳舞 ， 支票上顯示1000萬美元 。
隨著阿根廷隊奪冠，多家中國品牌也跟著“躺贏”，至少有8家中國品牌押對寶 ， 與阿根廷隊簽約 。在這些品牌中，更有一家品牌可以說“持續躺贏”了 。
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這家品牌就是伊利 。在本屆世界杯，雖然伊利并非“官方贊助商”，卻玩出非官方贊助商的最佳營銷模板 。更重要的是，伊利花小錢辦了大事 ， 通過好內容有節奏地撬動世界杯營銷，最后實現了整個世界杯營銷的“控場”，不但在消費者心中強化品牌心智 ， 更是直接地帶動銷量 。尼爾森研究數據顯示：伊利純牛奶11月世界杯期間銷售額大漲12.1%，創近年來的新高 ， 增速遙遙領先 。伊利到底做對了什么？
網傳十億投資 ， 實則花小錢辦大事
經過多年的發展，觀眾對體育營銷的期待值水漲船高，對某些套路也不再感冒 。他們不僅期望具有娛樂性、趣味性的營銷內容和形式，更渴望能夠參與到更具意義的體育體驗中來 。
重金砸錢成為贊助商，拿到賽事冠名，確實可以在短時間內增加品牌曝光度 ， 但有沒有更新的玩法？本屆世界杯 ， 伊利并沒有執著地追求官方身份，把巨額資金花在賽事冠名權上，而是嘗試走出不過分依賴于官方賽事贊助的另一條路 。
大家都知道，世界杯的贊助費用水漲船高，2018 年世界杯，不少于七家中國企業贊助了比賽，約投入8.35億美元；數據分析和咨詢公司Global Data數據顯示，本屆世界杯，四家中國企業現已投入 13.95億美元贊助費 。
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伊利作為非官方贊助商的成功范本 ， 決定不走尋常路，嘗試用“小投資撬動大營銷” 。至于網傳伊利組建的以阿根廷為首的“夢之隊”豪華陣容，價值十億 ， 但實際上伊利的投入遠不足十分之一 。沒花大錢，卻仍然深度地參與到本屆世界杯的營銷，甚至成為帶節奏的那一方，顯然是“使巧勁、造大勢” 。
根據伊利集團公司財報顯示，伊利前三季度營收938.61億，增速10.42%，連續29年持續穩健增長 。其中，液態奶規模和市場份額繼續穩居行業第一；冷飲營收以絕對優勢保持銷量榜第一；嬰幼兒配方奶粉增速位居行業第一，成人奶粉穩居細分市場第一，奶酪同比增長高達30%以上 。在今年荷蘭合作銀行公布“2022年全球乳業20強”榜單上，伊利更以31.7%的增速位居20強首位，品牌價值穩居全球乳品品牌榜首 。
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據剛出爐的權威機構報告指出，在整個2022世界杯數字資產10強中，第一次參與世界杯營銷的伊利竟然以非官方贊助商身份擠進前三強 。

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