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釘釘|協(xié)同辦公：大打擂臺(tái)賽( 二 )

騰訊阿里巴巴釘釘企業(yè)微信


2、互聯(lián)網(wǎng)廠商優(yōu)在流量、技術(shù)
相較于傳統(tǒng)OA廠商 ， 新進(jìn)入?yún)f(xié)同辦公領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)廠商在經(jīng)驗(yàn)積累方面稍遜一籌 ， 但由于互聯(lián)網(wǎng)巨頭的C端產(chǎn)品與人們生活密切相關(guān) ， 在知名度方面有一定優(yōu)勢(shì) ， 因此較為容易獲得用戶(hù)青睞 。 此外 ， 互聯(lián)網(wǎng)廠商多以工具為入口 ， 能夠提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù) ， 并且具備較高性?xún)r(jià)比 。 憑借標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)以及高性?xún)r(jià)比的優(yōu)勢(shì) ， 互聯(lián)網(wǎng)大廠得以在協(xié)同辦公領(lǐng)域迅速站穩(wěn)腳跟 。
另外 ， 互聯(lián)網(wǎng)廠商的技術(shù)優(yōu)勢(shì)也助推了其在協(xié)同辦公領(lǐng)域的發(fā)展 。 協(xié)同辦公行業(yè)具有一定的技術(shù)門(mén)檻 ， 而阿里、騰訊、字節(jié)在技術(shù)方面 ， 尤其是云計(jì)算、人工智能、大數(shù)據(jù)等新型數(shù)字技術(shù)有著深厚的積累 ， 這些技術(shù)優(yōu)勢(shì)也能夠助推其協(xié)同辦公業(yè)務(wù)的發(fā)展 。
總而言之 ， 傳統(tǒng)OA廠商和互聯(lián)網(wǎng)廠商這兩類(lèi)玩家各有優(yōu)勢(shì) ， 致遠(yuǎn)互聯(lián)和阿里釘釘兩個(gè)平臺(tái)在協(xié)同辦公領(lǐng)域的表現(xiàn) ， 就很好地詮釋了這一點(diǎn) 。
致遠(yuǎn)互聯(lián)精進(jìn)不止
據(jù)悉 ， 目前藍(lán)凌、致遠(yuǎn)互聯(lián)和泛微等三家廠商居于OA市場(chǎng)前列 ， 其他較小廠商分割剩余市場(chǎng)份額 。 不過(guò) ， 盡管泛微、致遠(yuǎn)互聯(lián)、藍(lán)凌同為老牌企業(yè)辦公OA廠商 ， 但由于產(chǎn)品架構(gòu)以及經(jīng)營(yíng)理念等方面存在不同 ， 不同品牌也形成了獨(dú)特的差異化發(fā)展路線(xiàn) ， 致遠(yuǎn)互聯(lián)也不例外 。
從技術(shù)層面來(lái)看 ， 致遠(yuǎn)互聯(lián)持續(xù)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新 ， 以保持并擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。 深耕協(xié)同辦公領(lǐng)域已久的致遠(yuǎn)互聯(lián)在技術(shù)方面有著很深的積累 ， 不過(guò)致遠(yuǎn)互聯(lián)仍在不斷加大產(chǎn)品研發(fā)投入力度 ， 以升級(jí)和完善核心技術(shù) ， 促進(jìn)產(chǎn)品的迭代升級(jí) 。 數(shù)據(jù)顯示 ， 2022年上半年 ， 致遠(yuǎn)互聯(lián)的研發(fā)投入金額為9691.32萬(wàn)元 ， 同比增長(zhǎng)了36.59% ， 研發(fā)投入在營(yíng)業(yè)收入中所占比例為22.90% 。
從產(chǎn)品層面來(lái)看 ， 致遠(yuǎn)互聯(lián)不斷完善產(chǎn)品矩陣 ， 以滿(mǎn)足不同企業(yè)的個(gè)性化辦公需求 。 在技術(shù)層面持續(xù)發(fā)力的致遠(yuǎn)互聯(lián)也得到了正向反饋 ， 其產(chǎn)品矩陣不斷豐富 ， 服務(wù)用戶(hù)范圍也持續(xù)擴(kuò)大 。 據(jù)了解 ， 致遠(yuǎn)互聯(lián)基于協(xié)同管理技術(shù)平臺(tái)V5研發(fā)了一系列標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品 ， 比如面向中大型及集團(tuán)化企業(yè)/組織的A8、面向政府組織和事業(yè)單位的G6以及相應(yīng)的信創(chuàng)產(chǎn)品和移動(dòng)產(chǎn)品、面向中小企業(yè)/組織的A6及相應(yīng)移動(dòng)產(chǎn)品 。
與此同時(shí) ， 致遠(yuǎn)互聯(lián)還深入行業(yè) ， 為客戶(hù)提供行業(yè)解決方案 ， 以便能夠全方位滿(mǎn)足客戶(hù)的協(xié)同管理需求 。
從生態(tài)層面來(lái)看 ， 致遠(yuǎn)互聯(lián)積極“呼朋引伴” ， 持續(xù)構(gòu)建完善生態(tài)體系 。 一方面 ， 致遠(yuǎn)互聯(lián)持續(xù)完善伙伴體系 ， 提升自身的專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力 。 據(jù)悉 ， 目前致遠(yuǎn)互聯(lián)已經(jīng)擁有600多家活躍穩(wěn)定的銷(xiāo)售伙伴 ， 60多家城市專(zhuān)營(yíng)銷(xiāo)售伙伴 。 另一方面 ， 致遠(yuǎn)互聯(lián)還進(jìn)行協(xié)同產(chǎn)業(yè)生態(tài)布局 ， 實(shí)現(xiàn)合作共贏 。 據(jù)了解 ， 致遠(yuǎn)互聯(lián)整合了上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源 ， 構(gòu)建起了包括騰訊、華為、阿里、中國(guó)移動(dòng)等在內(nèi)的合作生態(tài) ， 進(jìn)一步拓展其協(xié)同應(yīng)用解決方案的廣度和深度 。
釘釘成后起之秀
同傳統(tǒng)OA廠商相類(lèi)似 ， 盡管釘釘、企業(yè)微信以及飛書(shū)均有互聯(lián)網(wǎng)巨頭為靠山 ， 但由于企業(yè)文化、產(chǎn)品側(cè)重點(diǎn)、目標(biāo)客群各有不同 ， 釘釘、企業(yè)微信、飛書(shū)等協(xié)同辦公產(chǎn)品也朝著不同的發(fā)展方向前進(jìn) 。 其中釘釘憑著自身優(yōu)勢(shì) ， 迅速在協(xié)同辦公領(lǐng)域開(kāi)疆?dāng)U土 ， 占據(jù)了一席之地 。
一來(lái) ， 釘釘憑借著免費(fèi)模式吸引了大批用戶(hù) ， 快速在協(xié)同辦公領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟 。 同傳統(tǒng)OA廠商相比 ， 釘釘?shù)刃氯刖终咴谄放朴绊懥Α⒎?wù)經(jīng)驗(yàn)等多方面存在差距 ， 但這些差距又無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)縮小 ， 因此釘釘?shù)刃逻M(jìn)入者便另辟蹊徑 。 事實(shí)上 ， 受多方因素影響 ， 中小企業(yè)的付費(fèi)意愿并不算高 ， 加之其對(duì)協(xié)同辦公軟件并無(wú)復(fù)雜需求 ， 就更不愿意為之付費(fèi)了 。 面對(duì)此情此情 ， 釘釘?shù)刃逻M(jìn)入者采取了免費(fèi)模式 ， 并憑借著該模式 ， 迅速收獲了一批用戶(hù)的青睞 。

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